培训时长 | 1 |
授课对象 | |
授课方式 | 内训 |
一、课程背景介绍 中国经销商,是一群富有激情的创业者:是中国商业发展的主流人群,他们凭借个人能力、胆识、智慧、审时度势、攻城略地,凭借辛勤的付出和摸索,在自己所在领域深耕发展!但是随着时代的巨变,市场的巨变,竞争的加剧,企业的产品和营销方式均需要转型升级,同时需要经销商以全新的思维方式面对市场,才能确保企业\产品立于不败之地! 经销商培训品质为先!经销商培训的特殊性:经销商是一群商业精英,换句话说是一群“人精”,接受过的培训和资讯繁多,听过的课程数不胜数,但听了以后有用、满意、有启发的课程却凤毛麟角!培训内容没有足够的内涵、没有新颖的观点和知识、没有一流的氛围和气场、课程不接地气、甚至老师都不了解营销的真谛,是无法满足学员需要的!以至于大量的经销商培训流于形式,浪费时间和金钱,枯燥无用的课程甚至让企业和主办方无比尴尬,降低企业在经销商队伍和客户心中的影响力。但经销商营销能力提升势在必行,因为经销商的能力就是企业的业绩! 经销商培训重要性: 企业需要通过经销商培训达成的目的 1、传递宣导企业理念、运营、管理、文化、政策等内涵,传递企业和产品基本知识; 2、提升经销商认知市场、营销、推广、策划、市场开拓的能力; 3、提升并统一经销商的基本思想,变革经销商的营销思维; 4、从认知、思维、技能、策略等层面全面提升经销商; 5、提升经销商的营销创新能力!改变经销商认知市场的角度和思维; 6、提升经销商团队管理、公司化管理、规范化管理、职业化管理的能力; 7、解决经销商市场运营过程中的难题和疑惑问题; 8、提振经销商的信心和士气、传播正能量、为经销商打气助威! 9、业绩下滑的时候,提升销售技巧已经晚了,需要彻底改变经销商思维才行! 二、王汉明老师经销商培训课程特点 1、全程实战案例授课,摒弃一切说教、灌输、填压式风格! 2、所有内容均属独创,观点标新立异,拒绝抄袭式、稀松平常的授课模式! 3、高效率高水平授课,拒绝拖沓,确保学员全程不走神! 4、有效将理论和市场实际结合,课程充满智慧和创新,风格活跃、幽默、内涵丰富! 5、王老师气场强大,演讲流畅,互动适宜,确保会场氛围热烈。 6、王老师擅长通过对市场的解读、反向思考营销工作该如何开展!能深度启发学员。 7、王汉明老师对中国市场和中国消费现状有独特的认识和了解! 8、王汉明老师的课程充满正能量,能有效调整学员心中的负能量! 9、王汉明老师被众多企业学员评价为“产品大师”“思维大师”! 三、王汉明老师经销商培训基本信息 1、授课时间:半天/一天均可(3-6小时) 2、课程内容:附后(可根据企业需求调整授课重点) 3、参会对象:各类型企业经销商、销售人员、办事处负责人等营销领域人员 4、适合人数:可小班授课,可千人演讲,能确保授课氛围一流! 5、特别推荐:经销商年会、经销商培训、大型经销商会议等大型重要会议 四、课程大纲:前 言:营销高手:靠底层基础思维和认知指导行动 4、行动:怎么卖?怎么谈?怎么去推销? 3、策略:怎么制定营销策略?怎么推广? 2、认识:怎么认识市场?怎么分析市场? 1、思想:怎么改变思维方式、调整心态? 0、格物:先把自己调整到一个营销高手的状态! 第一讲:做营销:多拼命、少算命;不抱怨、想办法! 1、中国企业家都是被吓大的!崩盘?不要听某些经济学家(糟老头子)瞎说! 2、中国经济未来整体充满希望和想象!大部分产品还在增长! 3、挑战是常态!挑战还将司空见惯!但没有危机! 4、人人梦想奔驰—中国人对高质量产品和服务需求最大! 5、贸易战,别怕!老大开始慌张了,就是好事! 6、老大和老二打架,一般什么结果? 7、说告诉你美国的体制一定就是最好的? 8、把市场变成你想要的,还是变成市场想要的! 9、成本上升是必然趋势!抱怨没有用,只能适应! 10、中国人口结构与消费趋势分析; 11、东方价值观:天堂地狱看你怎么修炼,西方价值观:最终毁灭! 12、有拼搏才有希望,不是有希望才拼搏! 第二讲:看市场:加油才能上坡!苦进乐慎! 1、市场不好做?怪谁?怪市场? 2、回答不了市场为什么好、为什么不好的人,已经不适合做营销了 3、市场不好,怎么办?答:拼命 4、市场好,怎么办?答:拼命 5、为什么做着做着就做死了?因为一开始就没打算做很久! 6、怀疑未来的人,不适合做生意了! 7、被救的人,始终悲惨的人! 8、做营销是做市场!不是判断市场! 9、无数营销人败给了自己! 败给了自己的认知 10、营销人必须内心充满基本的正能量!充满自信! 11、销售没有冬天!没有市场不景气,只有自己不争气。 12、是中国的经营环境越来越差? 还是你的经营思路越来越差! 第三讲:做营销:文物一样的思维、谁也救不了你! 1、几千种非物质文化遗产,为什么需要保护? 2、不是一直怎么样,就一直是对的! 3、文物一样的思维,谁也救不了你! 4、你坚持的理念是错的,才是最恐怖的! 5、崩盘的是你的思维! 挑战是经济的常态! 第四讲:做营销:要感知时代的变化!调整营销的思路! 1、战略不是现在思考未来做什么 ,而是思考现在做什么才有未来; 2、要有改变观念的观念,要有改变思维的思维 3、产品外观的变化\产品性格的变化 4、产品功能的变化\智能化趋势的变化 5、客户审美的变化\沟通模式的变化 6、客户对品质需求的变化 7、客户对服务需求的变化 8、客户对细节需求的变化 9、客户对广告认知的变化 10、你喜欢的是客户喜欢的吗?不要批评市场! 11、没有马,就不需要马蹄铁,就不需要铁匠,铁匠怎么办? 12、未来商业趋势的解析,孔子不懂市场,儿子才是市场! 13、不败的原则是坚持消费者意识,不是企业的意志 14、企业:没有创新的坚守是死守! 15、业绩下滑的时候,提升销售技巧已经晚了 第五讲:新营销:新策略(老方法你比老师更懂) 1、数据营销的运用 2、反思:客户为什么买? 3、反思:客户为什么不买? 4、同等质量比什么?比价格是一条死路! 5、区域市场的人脉营销! 6、完整产品的定义与认识 7、寻找成交的规律 8、卖不好吉利的人,卖奔驰也没用! 9、打破被动营销的局面-掌握客户和市场 10、注意:讲互联网+的多半是外行! 11、获客要下狠功夫,前面赢了,后面才轻松 12、赚钱之前先赚什么? 13、不准备消费的概念一旦形成你就输了!改变客户是最难的! 14、在客户决定不买之前搞定他! 15、营销是短时间高水平的运动! 16、都在用的营销方式不一定趋势和潮流,可能是都没办法了! 第六讲:新营销:新思维 1、经验主义思维的漏洞与问题 2、挑战思维 3、创新思维 4、营销者必须有想象力 5、存在即不合理! 6、人比人、气死人还是启发人?结语:总结和课后提问。说明:具体授课内容可根据企业实际情况,结合老师实战能力进行内容调整!一、王汉明老师基本介绍 王汉明老师授课气场强大、满意度高;是国内企业培训业新一代授课风格代表; 知名实战营销专家、实战企业培训师,被誉为:“产品大师”“思维大师”“管理高手”; 浙江省管理咨询与培训协会副会长、现任两家企业(一家制造企业和一家资讯公司)董事长; 现任春天集团等四家企业营销和管理顾问、国家级众创空间中原智谷特聘创业导师; 多次荣获:浙江省十佳管理培训师、浙江省优秀管理咨询师、浙江省优秀管理培训师称号; 18年经营企业、营销、管理、创业经验,400多家企业、10万人次的培训咨询经验。 王汉明老师课程特点: ❶ 经典、前瞻、独创—具有哲学家的深度;❷ 高效、高能、睿智—具有演说家的风采; ❸ 实战、有用、能用—具有实践家的积累;❹ 生动、互动、开放—具有教育家的内涵。 王汉明老师对新时代市场、经济新常态、全球市场竞争格局、经济政策、企业存在问题、国内人才状况、管理哲学、传统文化、转型升级、管理创新、市场趋势、营销策略、互联网+等均有较深入和广泛的研究实践。 王汉明老师所有授课内容均为原创,拒绝拿来主义,课程内容都是学员网上查不到、书上看不到的独有内容。授课能做到有高度且接地气、经典、新颖、独特、标新立异等优点。 王汉明老师具备强大的说服力和演说能力,能将枯燥理论通过合理的演绎和精彩的阐述,让学员接受理解。王汉明老师临场发挥和调整课程能力极强,从不怕学员提问!拒绝泛泛而谈,拒绝授课过程中拖拉,拒绝低效率授课,拒绝授课过程中自吹自擂。 王汉明老师会在授课过程中穿插大量案例、图片、游戏、信息、提问,还将布置课后行动内容。提倡课前深度调研、课中生动精彩、课后操作实践的培训模式。 王汉明老师成功为欧诗漫集团、春天集团、横店集团、横店东磁、众泰集团、铁牛集团、康恩贝集团、迪耳药业、鉴丰电子、仁泰汽车、吴氏锁业、博来工具、美凯门业、全方音响科技、中国银行、建设银行、鑫海纺织、春天木门、春天地板、山东齐鲁石化、双灯家纺集团、云凡网络、真意护栏、东政电机、好运来门窗集团、春天集团贵州总代理、天晟建材、三好饰品、乔博电动车、双星工具、莱克尤斯工具、中原智谷等100多家大中型企业和上市公司实施内部培训和咨询辅导,是名副其实的实战型专家。 王汉明老师曾受邀出席50多个各级地方政府实施的企业家培训和论坛(包括:中共金华市委人才办、金华市经济和信息化委员会、金华市经济开发区管委会、合肥工业大学继续教育学院、象山县人力资源和社会保障局、东阳市经济和信息化局、永康市经济和信息化局、永康市委人才办、各地中小企业公共服务平台、各地企业家协会等),20多个地方政府反复邀请王汉明老师为企业授课。二、客户和企业对王汉明老师的实名评价 中国春天集团行政副总 陈梦法: 王汉明老师的课程实战、接地气,表达清晰,观点新颖,课堂氛围活跃不枯燥;所以春天集团曾多次邀请王汉明老师为集团中层管理干部、生产管理干部、经销商培训。 永康市锦豪门业有限公司办公室主任 臧开东: 王老师的课程和内容实战性强,便于民企落地,王老师讲课风趣幽默,易于理解吸收,民企培训首选王汉明老师。 东阳市委办副主任 贾新民: 亲自听过王汉明老师的《企业转型升级与管理创新》课程,王老师对民营企业的现状了解透彻,实践经验丰富,课程中提出的观点和思路新颖,是企业转型升级的良师益友。 永康市人力资源协会秘书长 李新国: 2017年永康市人力资源高峰论坛,特邀王汉明老师压轴出场演讲,王汉明老师精彩的演讲惊艳全场,标新立异的思想、接地气的观点,赢的了以会100多企业家和HR的阵阵掌声、笑声和认可。 浙江鉴丰电子科技有限公司总经理 施丽霞: 听过王汉明老师的课程,并请王老师为全体员工授课,王老师的课程幽默风趣,授课思路清晰,干部和员工们听的津津有味,为王老师点赞。 浙江联宜电机有限公司人力资源部副部长 仰欣欣: 王汉明老师重思考,重原创,注重学员的所得与输出,他的课程干货满满,带给我们很多收获。发展是企业的初心,助力企业发展是王老师的初心。期待王老师带来更多精彩课程。 浙江司贝宁照明电器有限公司副总 赵汝威: 王汉明老师的课程与实际工作结合紧密、案例精辟、生动有针对性、浅显易懂、引用具有实际指导价值的案例,是一位真正能做到为企业排忧解难的实战型培训师! 三、王汉明老师主讲课程(以下课程满意度均为五星)一、经销商营销专案课程:《经销商营销思维变革与销售策略提升》《新时代、新市场、新思维、新营销》; 二、企业家讲座和政府部门办班课程:《新时代-企业转型升级与经营管理创新》、《新时代-企业供给侧改革与创新驱动发展》、《新时代-企业高质量发展与新旧动能转换》、《中美贸易战背景下的企业转型升级与变革创新》;以上课程适合企业家和经济主管部门领导参加学习。 三、企业务实培训:《新时代-企业管理者思维观念变革与心态调整》《精品时代-制造企业全面精细化管理-落地操作课程》《新人力资源时代—企业干部执行力提升与领导策略升级》课程;