培训时长 | 82 |
授课对象 | |
授课方式 | 内训 |
课程简介课程时间 1 天,6小时/天 授课对象 企业高层管理者 大数据运营人员 营销策划人员 授课方式 讲解+工具+方法+训练+点评 课程背景 时代变了,玩法变了! 随着互联网技术的发展,消费者购物习惯日益向线上转移。从门店端到PC端再到移动端,不同的商业地图呈现在世人面前。于企业而言,如何借助新的科学技术洞悉消费者的内心需求,进而提升企业竞争力,创造更佳的销售业绩成为企业必须思考的问题。 从工业思维到互联网思维;从移动互联网思维到大数据思维,这个世界一直在变化,企业的经营未来指向何处?电信运营商从虚拟走向现实,若开展O2O业务又会有哪些模式可资借鉴呢?当大数据时代到来,我们这个世界又会呈现一种怎样全新的面貌?企业的O2O之路该怎么去走?关键节点有哪些? 答案尽在《大数据时代下,传统企业的O2O模式变革与应用实践》课程之中。 课程目标 1、全面呈现大互联网时代与大数据时代下的商业思维变化; 2、案例解读不同思维模式下企业营销从1.0到4.0的快速演进; 3、了解大数据的思维方式及数据创新、大数据在各行业的应用案例; 4、熟悉大数据未来应用热点以及运营商如何发展大数据应用; 5、了解在大数据时代下,传统企业转型O2O的6大模式借鉴; 6、领会传统企业开展O2O业务的3大攻略; 7、领会打通O2O的天地之桥-微信营销运营系统。 课程大纲 第一讲:大互联网与大数据思维下的营销基因演进 一、技术变革下的商业与营销文化碰撞 1、历史重现-谁在主宰这个时代 2、文化演进-你是否看懂这个时代 3、从“工业到互联网到移动互联网到大数据”时代的商业文化嬗变 4、大互联网时代,一场优质基因的叠加与重组 5、营销艺术与科学之辩-东西方哲学的对抗与融合 1)互联网思维营销的3个维度——体验、话题、传播 6、大数据思维营销的3个纬度——定量思维、相关思维、实验思维 7、关于“一切皆可测、一切皆可连、一切皆可试”案例解读 二、大互联网与大数据思维下的营销演进 1、营销1.0:工业化思维下的规模覆盖与视听强奸 案例:央视标王&脑白金&网易搜狐 2、营销2.0:社会化思维下的意见领袖与圈群爆破 案例:啤酒配炸鸡&为发烧而生 3、营销3.0:去中心思维下的人人自媒与口碑体验 案例:黄太吉&雕爷牛腩&100块钱的故事 4、营销4.0:大数据思维下的社会化全网营销 案例:易迅娇娃闪电送&合众创展的受众分析 第二讲:大数据思维及其商业模式与面临的挑战 一、 大数据与大数据营销思维的改变 1、什么是大数据 2、大数据时代,营销思维的7个改变 改变1、思维:从因果到关联 改变2、战线:从线上到线下 改变3:核心资产:从品牌到数据 改变4、竞争壁垒:从低到高 改变5:调研:从定量到定性 改变6:统计:从样本到总量 改变7、用户:从群落到个体 二、 围绕数据资产6种商业模式 1、租售数据模式及其案例赏析 2、租售信息模式及其案例赏析 3、数字媒体模式及其案例赏析 4、数据使能模式及其案例赏析 5、数据空间运营模式及其案例赏析 6、大数据技术提供商模式及其案例赏析 三、 大数据发展的7个挑战 挑战一:业务部门没有清晰的大数据需求 挑战二:企业内部数据孤岛严重 挑战三:数据可用性低,数据质量差 挑战四:数据相关管理技术和架构 挑战五:数据安全能力和防范意识差,导致数据泄露 挑战六:大数据人才缺乏导致大数据工作难以开展 挑战七:数据开放与隐私的权衡 1、大数据落地三要素:平台、人员、流程 第三讲:大数据思维下企业转型O2O的应用实践 一、 无法拒绝的转型战争——O2O巨浪来袭 1、570亿代表了什么-一场基于利益与喜好的文化变革 2、2014年度中国网络购物报告 3、相融共生于两个世界的必然选择——O2O 4、O2O战略实施的4维模型 二、 基于大数据的营销创新与商业模式实践 1、O2O案例1:京东“大数据+商品+服务”模式 案例赏析:京东 2、O2O案例2:苏宁 “门店到商圈+超级店”模式 案例赏析:苏宁 3、O2O案例3:万达“线下商场+百万腾电商”模式 案例赏析:万达 4、O2O案例4:大润发“乡镇低线市场+飞牛网”模式 案例赏析:大润发 5、O2O案例5:以客流量统计、消费者动线为核心的大悦城模式 案例赏析:大悦城 6、O2O案例6:借船出海与巨头联营的中国邮政甩单模式 案例赏析:中国邮政 附件1:传统企业开展O2O业务的3大攻略-产品攻略、营销攻略、服务攻略 附件2:打通O2O的天地之桥-微信营销运营系统 课程总结:成功源于系统,失败多在片段;当想法成为信仰,一切皆有可能!