售前工程师培训技巧

讲师资历

课程目标

课程大纲

一．如何做一个成功的培训者： 1.优秀的培训者有什么特质？ 2.如何控制恐惧紧张、有效驾驭情绪？ 3.如何快速提升现场亲和力和权威感？ 4.如何应对听众/客户比我们资历深职位高？ 5.如何在培训/演示过程中与听众进行充分的互动？ 6.如何清楚掌握现场听众当前的状况和采取应对策略？ 7.如何选择表达方式？。 8.如何进行演说内容组织程序？ 9..基本姿势：站位/移动/面部表情/手势/互动训练。 10.答问时间与答问原则的把控。 11.现场体验：现场培训/商务演示。 （此模块将塑造参加对象的职业化培训师风范和专家形象！） 二．内训师的演绎基本技巧及课程开发的基本技巧 1.企业培训师的任务； 2.三位一体的角色：编、导、演； 3.教学表达技巧； 4.场面控制技巧； 5.时间控制技巧； 6.自我控制技巧； 7.教学方法运用； 8.选题三原则； 9.培训课题分析：学员分析、工作分析、资源分析、问题聚焦； 10.课程目标设定； 11.课程的命题； 12.课程结构搭建； 13.课程内容组织。 三．提高方案呈现的销售能力和演绎能力： 1.演讲的基本流程； 2.设定产品演讲目标； 3.有效组织产品内容； 4.正式演讲过程与要求； 5.常见的客户问题与处理方式； 6.提高演讲技巧，提高演讲感染力； 7.如何将产品卖点嵌入演讲内容,让人无法拒绝； 8.做好客户关键对象/关键问题/常见问题的预案； 9.设计有说服力的技术呈现方案； 10.三分钟即兴演讲的黄金模式，快速抓住听众的心。 （此模块将从产品卖点和客户实际情况出发，充分展现技术说服力和体现方案价值以及演绎的魅力。） 四、商业级别演示PPT的制作 1.PPT的应用范围； 2.PPT成功的关键原则； 3.PPT常用功能与应用技巧 4.设计赏心悦目的PPT 5.从熟练到高手：善用工具 （此模块将教授快速制作商业级别演示PPT的方法。） 五、实战案例演练