高绩效会议(沙龙)营销

讲师资历

课程目标

课程大纲

　　第一部分：会议(沙龙)的营销定位　　1. 讲师定位　　Ÿ 有技巧：吸引客户注意、引导客户需求、　　Ÿ 有互动：有情结、有画面、互动频率适当　　Ÿ 有激励：让每一位参会人员拥有对自己的承诺　　2. 客户定位　　Ÿ 有需求：明白我们的产品能解决客户的某一个问题　　Ÿ 有能力：有购买力　　Ÿ 有权力：每一次发布会结束，客户有没有承诺　　3. 团队定位　　Ÿ 有意识：熟悉会议流程与各自的责任、彼此配合　　Ÿ 有方法：交流方法得当、话术精准、主动连接　　Ÿ 有考核：公司对每次的会议结果有及时反馈　　第二部分：会议(沙龙)会前策划与执行　　4. 沙龙策划　　Ÿ 定产品　　Ÿ 定客户　　Ÿ 定主题　　Ÿ 定目标　　Ÿ 定团队　　Ÿ 定激励　　Ÿ 定时空　　Ÿ　　【工具】角色职责清单、进度表模板　　5. 客户筛选　　Ÿ 沙龙客户主要来源与筛选原则　　Ÿ 避免邀请的客户类型　　【工具】拟邀客户名单模板　　6. 客户邀约　　Ÿ 设计邀约材料　　Ÿ 制定邀约话术　　Ÿ 邀约的方式　　Ÿ 第一次传信、第二次铺垫　　Ÿ 第三次邀约、第四次确认　　【工具】邀请函模板、邀约话术模板　　第三部分：会议(沙龙)会中策划与执行　　7. 支撑保障　　Ÿ 接待安顿　　Ÿ 迎宾签到　　Ÿ 接应候场　　Ÿ 布场气氛　　Ÿ 客户服务　　Ÿ 串场活动　　【工具】沙龙现场流程模板　　8. 主题呈现　　Ÿ 主持演讲环节　　Ÿ 领导演讲环节　　Ÿ 专家演讲环节　　Ÿ 客户演讲环节　　Ÿ 营销演讲“托”的设计　　【工具】销讲流程模板　　9. 现场交流　　Ÿ 接待环节　　Ÿ 陪谈环节　　Ÿ 关闭环节　　Ÿ 意外处理　　【工具】沙龙现场签约表模板　　第四部分：会议(沙龙)会后策划与跟踪　　10. 即时跟进　　Ÿ 跟进的最佳时间范围　　Ÿ 如何跟进已签单客户　　Ÿ 如何跟进意向客户　　Ÿ 如何跟进应邀未到客户　　Ÿ 如何跟进其他客户　　【工具】沙龙会后跟踪表模板、　　11. 总结汇报　　Ÿ 目标评估　　Ÿ 总结分享　　Ÿ 造势宣传　　Ÿ 视频制作　　Ÿ 社群营销和可持续邀约　　【工具】总结表模板　　第五部分：会议(沙龙)讲师的呈现内容设计与演练　　1. 设计内容　　Ÿ 产品呈现五要素　　Ø 要素一：清晰有力的“点”　　Ø 要素二：容易记忆的“结构”　　Ø 要素三：极具说服力的“支撑”　　Ø 要素四：吸人眼球的”开头“　　Ø 要素五：号召行动的”结尾“　　Ÿ 产品呈现五段式设计结构模型　　Ø 第一段：如何进行主讲人塑造　　Ø 第二段：如何引发客户痛点　　Ø 第三段：如何提出引导性观点　　Ø 第四段：如何塑造产品/方案价值　　Ø 第五段：如何消除客户疑虑　　2. 制作提纲　　Ÿ 三种演讲方式　　Ÿ 卡片提纲的制作　　Ÿ PPT的设计制作　　3. 生动表达　　Ÿ 产品呈现中的身体、眼神、手势　　Ÿ 产品呈现中的步伐与着装　　Ÿ 现场互动技巧与现场激励技巧　　Ÿ 产品问题的分类与回答技巧　　4. 演示与点评　　Ÿ 如何根据AIDA原则设计一场10分钟的产品呈现　　互动演练　　1. 策划彩排　　Ÿ 每学员小组为一个沙龙营销策划团队，独立策划并实施一场沙龙营销，包括整套执行方案和演讲内容，并各自完成彩排。　　2. 现场沙盘　　Ÿ 各组在现场轮流进行沙龙营销，完成设定的产品推介。　　Ÿ 各小组设置PK对抗规则。　　3. 模拟决策　　Ÿ 除本组外，其他全体学员为模拟客户，持有虚拟货币，根据该组表现进行购买决策。　　4. 点评提升　　Ÿ 教练根据该组表现进行复盘、点评、改善建议。