营销的三大马步功

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程开篇： 　　有看到的图片得到的启示，培训效果取决于你的注意力 　　提问：你属于几流的销售人员？ 　　1、销售人员常犯的几个错误你知道吗？ 　　2、销售原理与关键回顾 　　¨思考：我是谁? 　　¨我卖什么样的产品,什么样的产品适合我卖? 　　¨我最为人称道的技能或本能是什么? 　　¨我最有效的行销方法是什么? 　　¨销售中销什么? 　　¨销售中售什么? 　　¨买卖中买什么? 　　¨买卖中卖什么? 　　思考见到客户首先想到的是什么？ 　　3、销售人员四了解 　　4、成功销售五问我在卖什么？ 　　谁是我的准客户？ 　　为什么我的客户要向我购买？ 　　我的准客户什么时候会购买？ 　　我的竞争对手是谁？ 　　模块一、第一大马步功营销心态功 　　你愿意花5年的时间做你现在所从事的销售工作吗？ 　　n思考：销售人员必须知道的三件事，你知道吗？ 　　一、营销人员的十种心态 　　二、顶尖销售人员必须具备的态度 　　营销员的四大毒草 　　三、营销人员的职业分寸 　　四、影响销售业绩的14个坏习惯 　　五、顶尖营销人员的四张王牌 　　六、销售心理的七大心法 　　七、行销高手业绩剧增的五大原则 　　模块二第二大马步功 　　营销素质功 　　一、营销员的九项修炼 　　二、营销员的八大作用 　　三、营销人员的品德要求 　　思考：优秀销售人员每天必须问自己三个问题你知道吗？ 　　四、营销员需要具备的专业技巧 　　五、营销员需要具备的专业技巧 　　模块三第三大马步功 　　营销方法功 　　一、营销员的标准推销流程 　　n介绍产品常见的方法: 　　二、倍增销售的方法： 　　产品销售不畅的原因分析 　　三、如何应对拒绝？ 　　四、如何面对客户的讨价还价？ 　　五、销售中的三种黄金问句演练 　　六、营销人员的职场礼仪注意事项 　　七、营销人员如何做计划及月总结 　　八、营销计划的过程管理 　　九、区域市场开发的八大误区 　　十、如何进行市场细分、目标市场选择和产品组合定位（STP）