打造独立销售团，亮剑2017

讲师资历

课程目标

课程大纲

【课程特色】想干-从道的层面，从人性角度，从一流管理大师角度，梳理人性，理解工作意义，这是根本，精神层面是第一。能干-全程10大技巧和客户类型梳理，让一个新手销售可以马上熟练起来，通过销售理论解析本质，通过案例理解方法。马上干—实战模拟和点评，学完马上就会投入实战！【课程大纲】第一部分：销售心态1.解读工作的意义—稻盛和夫《干法》2.职场中的拖延症和抱怨症危害3.杰克韦尔奇《赢》法则4.如何看待职业生涯5.成功人士为何都从销售干起？6.未来销售的趋势？第二部分：狼性团队锻造1.狼性团队特征2.狼性团队智慧3.狼性团队案例举例：华为、阿里铁军、美团第三部分：攻心销售五大核能1.相信自我之心2.相信产品之心3.相信客户相信产品之心4.相信客户现在就需要之心5.相信客户使用后会感谢你之心案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第四部分：销售技巧十项核心技术1.搜寻技巧—目标客户在哪儿2.约见客户—如何绕前台和约定时间3.洞察客户—解密销售的肢体语言4、提问销售—如何激发客户欲望5、介绍产品—如何引发客户兴趣6、说话技能—赞美、认同、比喻、反问等等技能。7、倾听技巧—如何听出客户的心声和言外之意！8、处理异议—价格、拖延和预算等等借口如何解决9、敲定合同—如何做好临门一脚10、客户跟踪：如何将客户做成长久客户。案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第五部分：七种客户类型分析及攻略1.“从容不迫型”分析及攻略2.“优柔寡断型”分析及攻略3.“自我吹嘘型”分析及攻略4.“豪放直率型”分析及攻略5.“沉默寡言型”分析及攻略6.“吹毛求疵型”分析及攻略7.“小心翼翼型”分析及攻略案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第六部分：销售团队组织管理1.销售人员招聘2.销售人员信息化和行为监控3.销售人员考核激励