渠道销售策略

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程大纲第一章：渠道人员的地位和职责第二章：渠道引入渠道成员及职责渠道存在的意义渠道的功能及流程图第三章：渠道规划设计世界500强为何中国惨遭华铁卢渠道规划的七步曲宏观环境分析客户需求分析公司战略要求……影响渠道选择的因素渠道方案选择三要素渠道方案的评估第四章：渠道管理决策选择渠道成员选择参考因素渠道选择的步骤物流渠道选择渠道管理渠道管理的特点渠道管理的策略渠道管理三法业务代表日常管理有效处理异议；树立专业形象；牵制客户的物流、资金及人员，贯彻公司营销政策； 防制经/分销商不法行为；培养经/分销商对企业的归属感；第五章：渠道激励渠道激励模型激励策略新市场开拓的激励政策现有渠道的激励措施案例：XX知名企业渠道激励历程第六章：渠道支援第七章：渠道评估及改进渠道评估标准渠道经济效益评估渠道盈利能力评估对渠道的绩效评估渠道改进十四步第八章：渠道冲突管理渠道冲突的类型渠道冲突的原因分析正确认识渠道冲突处理冲突的机制渠道动态管理灰色渠道与水货渠道