提升家电终端门店销量的十大技巧

讲师资历

课程目标

课程大纲

〖课程大纲〗一、课程导入：营销“黄金五问”1.理想客户的标准？2.去哪里寻找理想客户？3.理想客户为什么购买我们的产品？4.理想客户为什么购买竞争对手的产品？5.我们如何做才能让客户购买我们的产品？二、营销理念的变迁1.营销1.0阶段的特征2.营销2.0阶段的特征3.营销3.0阶段的特征4.营销4.0阶段的特征三、剖析现实中的营销的四大困境1.产品困境——引出美的新品介绍2.价格困境——引出推新卖高的经营思路3.渠道困境——引出寻找潜在客户的五大方法4.促销困境——引出提升美的冰箱终端销量的十种技巧四、提升家电终端销量的十种技巧1.客户脑中深藏的营销定位剖析——5W1H(用现场的1款新品来体验)2.消费者的五大需求分析3. 目标市场及营销策略制定4.销售渠道全覆盖的三大方法5. 大客户市场与需求分析6. 客户的三维需求解析7. 客户的需求满足阶段解析8.不同年龄阶段的客户的购买价值观剖析9.不同性别客户购买特征剖析10．客户异议的本质及类型——客户抱怨、异议、拒绝、投诉的处理公式五、提升终端销量的一字秘诀——赢