破解迷局，打开业绩暴增之源——以信仰的力量做好销售工作

讲师资历

课程目标

课程大纲

一、课程背景随着市场竞争的日益加剧，营销在企业经营过程中的作用愈发凸显。不断提升营销人员的市场推广能力与营销能力，既是企业长期稳健发展的需要，也是企业核心竞争力的体现。作为一名营销人员，一方面是其自身要明晰营销的本质与内涵，尊重人性规律，深谙营销成功之道。另一方面就是要掌握行之有效的营销技巧，具备良好的营销沟通能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。二、课程对象    销售系列的管理者、销售人员三、课程目标1、建立正确的销售认知，走出销售的误区2、明确销售销售的本质与内涵3、掌握的销售的三和法则与未来销售创新转型的方向四、课程时间线下：1——2天线上：7小时五、课程收益1、明确了销售成功的方向，坚定了销售信心2、明确了销售的本质内涵，坚定了销售初心3、明确了销售的基本原理，坚定了销售发心六、课程大纲引言：案例：一名主持人与小男孩的对话结论：不要轻易对一件事做出判断，眼睛看到的、耳朵听到的，都不一定是真实的！第一讲：销售就在我们身边，没有那么神秘一、你眼里的销售是什么？1、你眼里的销售是什么？2、生活中这些行为的本质是什么？3、这些行为的共性二、销售无处不在——每天我们都在面对销售1、每天我们都在做销售——从工作到生活2、每天我们都在被销售——从家里到单位3、销售行为的本质——置换行为、社交行为、教育行为三、销售是我们与生俱来的一种能力1、一位妇产科医生的观点2、人生的每个阶段，我们都在销售自己3、我们每个人都很擅于销售自己第二讲：找到根源，走出销售的误区    引言：医生的无敌营销术一、客户拒绝的根源1、不信任2、不知道3、不需要二、销售人员的三个缺失1、对客户缺少熟知2、对销售缺少认知3、对产品缺少熟知三、营养师与小商贩的区别1、二者的销售差别2、销售不是简单的传递信息3、客户的心理诉求第三讲：不懂销售，就不会销售一、销售的概念1、传统的概念2、重新定义的销售3、营销与销售二、明确三个关系1、我们与客户的关系2、客户与产品的关系3、我们与产品的关系三、我们的差距在哪里1、三个商贩的差距2、营销就是要不断创造需求3、营销的最高境界——服务第四讲：销售的主体、客体与内容    一、销售的主体——买方、卖方、中间人1、买与卖的本质2、销与售的本质3、买方与卖方的思维4、中间人的思维二、销售的客体——产品与服务1、产品与服务的价值2、客户的需要3、产品与服务的价值与客户的需要如何链接三、销售的内容——行为方式1、三种销售模式2、主体不同，行为方式也不同3、做有效的销售沟通第五讲：销售的基本要素与行为构成    一、销售的四个基本要素1、产品的本质2、价格的构成3、渠道的建立4、促销的实施二、销售的三项行为构成——说的艺术1、跟谁说2、说什么3、怎么说第六讲：销售的三和法则    一、三和的本质与内涵1、三和的构成与目的2、三和的本质3、三和的内涵二、磨合的构成与注意事项1、磨合的构成2、磨合的意义3、磨合的操作要点与注意事项三、融合的构成与注意事项1、融合的构成2、融合的意义3、融合的操作要点与注意事项四、整合的构成与注意事项1、整合的构成2、整合的意义3、整合的操作要点与注意事项第七讲：未来转型的方向——价值导向    引言：市场的变化催动销售模式的转型——网红的启示一、价值概述1、何为价值——手机的案例分析2、价值理解的误区3、价值与价格的不同4、价值的本质与内涵二、价值的构成要素1、价值大小的判定2、利益的构成3、成本的构成三、如何凸显价值——价值点的寻找1、利益点的发现2、成本的分析3、客户的需求取向4、学会教育客户结语：学习销售知识，领悟销售真谛，以信仰的力量从事销售，不要因为自己的固执与偏见而失去财富的机会！