体验式培训—《九型销售密码》

讲师资历

课程目标

课程大纲

帮助企业：  ※ 聚焦产品到聚焦客户；聚焦客户到聚焦客户心理；※ 由内而外找到赚钱的动力、激情、并行动；※ 七步成交形成营销系统工具。培训类型：体验式内训  培训流程：回传《培训函》—>企业问卷—>讲师备课—>授课—>效果总结 课程大纲  Course  Outline 《九型销售密码》课程大纲第一部分：销售的三大核心思维---销售的核心 核心思维：1、建立信任，销售的地基      2、挖掘需求，销售的楼体   3、给与利益，销售的楼顶      4、九型人格概述：识人的工具   5、积极主动，销售的原动力培训效果：1、让销售和销售管理者明白，市场如战场，好的业绩从积极主动开始；2、让销售人员抓住核心，少走弯路；3、让销售人员理解零基础也可以做好销售，拥有系统的销售工具； 经典语录——上下同欲者胜---孙武第二部分：销售的七大步骤---销售的操作狼性系统演练：1、卖产品先买自己，打造迷人气质；      2、通过连接建立信赖感            3、去除销售中的障碍，化解恐惧 ；       4、产品价值塑造，价值〉价格；            5、超级说服，深度挖掘需求；             6、建立强大自我，销售的信念；            7、成交与客户管理。培训效果：1、帮助销售人员及管理者明白销售过程听大于说；2、帮助销售人员了解并现场演示应用步骤；3、销售人员明白销售就是专业与激情并形成习惯。经典语录——士气比武器更重要---毛泽东第三部分：九型人格攻销技巧---销售的工具九型人格解析：  1、以情绪为中心人格类型及功销技巧，助人型事业型艺术型 ；   2、以思想为中心人格类型及功销技巧 ，知识型疑惑型享乐型；3、以本能为中心人格类型及功销技巧 ，领袖型平和型完美型；4、人格测评与自我剖析。                培训效果：1、帮助销售人员及管理者了解客户的核心价值观；2、有助于自我提升，个人成长，增强团队凝聚力；3、以客户为中心的销售赢得更多客户。经典语录——空谈误国，实干兴邦---习近平！第四部分：销售的五大定理--客户资源是销售的源泉 客户资源的累积：1、销售的五大定理，收集资源；   2、与陌生人成为朋友，市场找钱；3、销售的五大法则， 制胜谈判；  4、持续与感恩，销售中的激励；           5、收获与总结。 经典语录：——要么不做要做就做最好   -----张春秀