中小企业常犯九大错误——中小企业战略创新与商业模式突破

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一部分：中国中小企业的发展误区 重战术，轻战略 重回报，轻投资 重规划，轻计划 重利润，轻人才 重结果，轻过程 重制度，轻文化 第二部分：战略是一种思维模式，思维决定格局 日本偷袭珍珠港是成功的吗？ 中国企业的战略误区 战略决定了企业的兴衰 战略是一种思维模式 战略的类型与基本策略 行业与竞争对手分析 战略愿景确定 核心能力提炼 差异化策略 业绩倍增、企业做大不是梦，但做白日梦的人太多 战略的关键在于执行 第三部分：揭开商业模式的神秘面纱 一、企业家的困惑 1.管理者如何应对“时尚的”管理概念？ 2.资源配置决定企业成败？企业资源如何实现最佳配置？ 二、商业模式到底是什么？ 1.众说纷纭的商业模式 2.商业模式是企业创造价值的内在逻辑 三、为什么唯一决定企业成败的是商业模式 1.战略就是塑造企业未来的商业模式 2.企业的核心竞争力实质上是商业模式的核心结构 3.卓越商业模式必须把七种力量都打造成业内领先吗？非也 第四部分：20种盈利模式，你如何选择？ 客户解决方案模式 产品金字塔模式 多种成分系统模式 速度模式 卖座“大片”模式 利润乘数模式 创业家模式 专业化利润模式 技术产品模 行业标准模式 独特产品模式 区域领先模式 大额交易模式 价值链定位模式 周期利润模式 售后利润模式 新产品模式 相对市场份额模式 经验曲线模式低成本企业设计模式 第五部分：发现利润区 1.利润区：在哪里创造价值？ 2.利润区的分类：静态、动态、空间 3.准确的产业定位是企业持续盈利的关键—案例分享 4.利润区转移的八大趋势 5.商业模式调整的四大策略： 时机策略 客户策略 产品策略 运营策略 6.商业模式创新的反击----利润复归 利润复归的三种模式 ◆案例：默克如何通过价值链重新整合实现利润复归 7、业绩倍增8大步骤 行业研究与竞争对手分析——确定你的优势与劣势 目标远景规划——确定你的5年规划与战略定位 盈利模式选择——确定属于你的游戏规则 三层业务链定位——让你的业务螺旋上升 品牌定位与渠道建设——占领细分市场才是“王道” 企业责权利管理——建立由人治到法治的组织形态 企业奖惩激励机制——让员工与企业共进退 企业文化重塑——用精神力量创造奇迹 第六部分：客户需求力修炼 1.客户需求力：价值需求的力量 它是由准确的顾客定位及其需求定位而产生的顾客吸引力； 需求是商业模式的起点，决定了商业模式的导向 ◆忽视客户需求的案例分析 2.为什么市场份额的增长，没有带来利润的增长？ 3.客户需求力的六种模式：客户聚焦、客户组合、需求聚焦、需求组合、客户与需求重新定位、客户关系管理◆案例:三种需求定位，三种销售结局 ◆案例：百度一度陷入困境，濒临破产，李彦宏为何力排众议，不惜与董事会闹翻也要重新定位客户？百度的成功给了我们什么启示？ 4.客户模式5.需求聚焦模式6.客户与需求重新定位7.挖掘需求力四项技能 第七部分：产品力修炼 1.产品力：价值载体的力量，也就是用什么载体满足顾客需求2.产品力的多种模式3.专业化产品模式4.低价产品模式 5.新产品模式 6.独特产品模式 7.拳头产品模式 8.复合产品模式 9.基础产品模式 10.互补产品模式 11.提升产品力的十大诀窍 第八部分：驱动力修炼 1.驱动力：企业价值驱动的力量。 古老的故事：不同的机制导致不同的结局 2.驱动力来自哪里？ 3.愿景驱动力 4.文化驱动力 5.组织驱动力 6.机制驱动力 7.挖掘驱动力，你需要牢记的理念 第九部分：领导力修炼 1.领导力：价值发现与设计的力量 领导人决定领导力 企业家能力是一种稀缺资源，其基本职能就是商业模式创新 企业家决策是企业成败的最关键因素 企业家的作品就是本企业的商业模式 2.商业模式设计者价值几何？ 3.领导力来自哪里？ 4.创业家模式 5.继任者模式 6.创新者模式 7.内部创业模式 8.商业模式创新者的8大素质 第十部分：保护力修炼 1.保护力：企业价值保护（竞争壁垒）的力量 2.保护力的种类与来源 商业模式竞争壁垒提供保护力强度指数表 ◆案例：为什么名震一方，颇为畅销的“福运泉”濒临倒闭？ 3.行业标准模式 行业标准是首选的竞争壁垒 ◆案例：微软建立行业标准商业模式的成功经验 4.知识产权模式 5.领导地位模式 6.控制价值链 7.客户关系 8.保护力的七项测试