《如何做一名优秀的营销员》

讲师资历

课程目标

课程大纲

　　【新乡巨中元团队培训专题：　　【沃亿佳生态农业公司营销团队培训专题：　　《如何做一名优秀营销员》　　【主讲:刘有法】　　【本专题分六个部分：　　第一节 强化团队价值观　　第二节 强化有效沟通　　第三节 强化时间管理　　第四节 强化客情关系　　第五节 强化团购订单　　第六节 强化微信营销　　《如何做一名优秀营销员》　　【课 件】　　第一节 强化团队价值观　　【何为价值观?　　如：待客之道：　　(一)为何强化团队价值观;　　【价值观是团队道德罗盘……　　【正确的价值观能奉劝……　　(二)如何强化团队价值观;　　—— 一流团队价值观的“六个导向”：　　A 学习导向;　　【什么叫伟大?　　【市场事…… 【商海较量……　　【人在市场走…… 【对手的能量……　　【无处不课堂……　　【一个人，只能对身边的事物……　　【如：上海企业领袖互动研讨会：　　【如：双汇团队的学习精神：　　B 实践导向;　　【一个人，只有通过实践……　　【把握“三天”：　　【打造“三宝”：　　【达成“三惊”：　　C 业绩导向;　　【企业应以业绩……　　【做好“两件事”：　　【“三表”管理：　　【“三式”评判：　　D 团结导向;　　【“五狼神”的故事：　　【个人与全局的关系：　　【一人行…… 【大雁成行……　　E 纪律导向;　　【管理之道：　　【“钟在寺……　　【公司在重视人本文化的同时……　　F 适应导向。　　【完成“两个适应”：　　【一个人拥有才智……　　【“弯下腰……　　【修炼“三不争”：　　(三)本节小结语。　　【世上不是所有的花……　　【一个成功企业，不是因为……　　第二节 强化有效沟通　　(一)为何强化有效沟通;　　【沟通，能使你的能力……　　(二)如何强化有效沟通;　　A 口语沟通;　　1 话题选择;　　【营销人的“三个库”：　　【地名话题：如：……　　【文字话题：如：……　　【方言话题：如：……　　2 学会夸赞;　　【夸女士：如：……　　【客户夸老公：如：……　　【客户夸男朋友：如：……　　3 话术表达;　　——“四种话术”：　　【如：北京一位女主管：　　B 体语沟通;　　1 生活体语;　　【如：二战故事：　　2 商务体语。　　【如：请客：点烟、碰杯、用牙签：　　C 物语沟通;　　1 生活物语;　　【如：风俗物语：椿树、梨树、桃树、梨……　　2 商务物语。　　【如：赴越南：　　【如：借钱“三种语言”：　　(三)本节小结语。　　【管理者应是一个……　　【口语，能表达您的可信……　　第三节 强化时间管理　　(一) 为何强化时间管理;　　【世界上最宝贵的是时间……　　【只有把握今天……　　【世上有“两件事”最公平：　　(二)如何强化时间管理;　　A 在朋友交往上;　　【多交“三种朋友”：　　1 财友;　　【如：寿险主管何以赢得显著销售业绩?　　2 才友;　　【如：改行营销的一名主管何以快速成长?　　3 智友。　　【如：防盗门企业西部市场主帅何以创造营销神话?　　B 在时间遵守上;　　1 守时;　　【守时“三要素”：　　2 限时;　　【如：拜访客户的时间如何安排?　　【如：探望病人的时间如何安排?　　3 计时。　　【计时“三要素”　　C 在具体事务上;　　1 设事;　　【设事“三要素”：　　2 存事;　　【存事“三要素”：　　3 醒事。　　【醒事“三要素”：　　D 在方法运用上。　　1 从一;　　【从一“三要素”：　　2 从重;　　【从重“三要素”：　　3 从简。　　【从简“三要素”：　　【时间管理“两忌”：　　(三)本节小结语。　　【时间，是创造财富的……　　【人，天生都是第一……　　第四节 强化客情关系　　(一)为何强化客情关系;　　【人，是情感的化学……　　(二)如何强化客情关系;　　—— 一流客情关系达成的“六同”：　　A 与客户同喜同乐;　　1 客户生日：　　【如：泰国东方饭店何以成为世界十大饭店之一?　　【人，欠情总会……　　2 客户婚日;　　【如：如何为客户高管当主婚人?　　【情感，是有……　　B 与客户同悲同忧;　　1 客户失亲：　　【如：三国刘备何以坐江山?　　【你做10件事……　　2 客户伤病：　　【如：水浒宋江何以号令众头领?　　【如：景区小小咖啡店何以吸引海内外游客频频光顾?　　【商人，都懂得赚……　　C 与客户同调同感。　　1 客户本命年：　　【如：何以有效关注客户本命年?　　【情到深处……　　2 客户乔迁：　　【如：何以客户天天看到“您”?　　【创造情感比创造利润……　　【让情集束……　　(三)本节小结语。　　【营销，不仅仅是工作方式……　　【营销的奥妙在于：“插……　　第五节 强化团购订单　　(一)为何强化团购订单;　　【大客户对企业的战略地位：　　(二)如何强化团购订单;　　——借助外脑模式：　　【为品牌孵化位势：　　A 专家考察指导;　　【如：金菊花产业何以使产品售价提升2倍以上?　　【重新审视市场……　　【如：鲜桃产业何以从出园价每公斤6元变成26元?　　【营销，是一种创意……　　【如：棉花产业与种子产业何以在家门口拿到巨额海外订单?　　【集结表面看上去……　　B 专家企业内训;　　【如：针对中基层管理者培训：　　【如：营销团队培训：　　C 团单企业回馈。　　【面向团单企业：　　【研修主题选择：　　(三)本节小结语。　　【商道，乃……　　【新品，未必……　　第六节 强化微信营销　　(一)为何强化微信营销;　　【中国拥有4亿多用户……　　【微信将成为……　　(二)如何强化微信营销;　　A 推送内容;　　【网络营销……　　1 推送原则;　　【推送“两大原则”：　　(1)可量化;　　【如：……　　(2)可追溯。　　【如：……　　2 推送要素;　　【微信营销“两大目的”：　　【推送“四维组合”：　　(1)图片;　　【极端地说，互联网都是……　　【图片内容组合：　　(2)视频;　　【视频内容组合：　　(3)音乐;　　【音乐微场景：　　【音乐内容组合：　　(4)文字。　　【简单就是力量……　　B 精准目标;　　【微信不同微博……　　【宁要300个精准……　　【高质量粉丝“两大目标”：　　1 大节点;　　【何为大节点?　　【每个都是有影响力的“自媒体”：　　【大节点有“两大特征”：　　【大节点收割的是：　　2 大账号。　　【何为大账号?　　【如：经销商、零售商……　　【大账号有“两大特征”：　　【大账号收割的是：　　C 客户管理。　　【客户关系管理系统“两大重心”：　　1 跟进系统;　　【跟进系统一个核心目标：　　【微信营销“两条生命线”：　　2 售后系统。　　【售后系统“两大重心”：　　(三)本节小结语：　　【市场，品牌都在争“宠”……