【王子璐】社群营销策略

讲师资历

课程目标

课程大纲

【王子璐课程名称】社群营销策略又名：圈层营销/社区营销/口碑营销/私域营销【王子璐课程特色】1、逻辑缜密：子璐的课程是100%子璐原创课程，思维逻辑设计非常缜密。通过阅读课纲和比较，您一定能发现，子璐的课纲和市面上某些，用热点话题东拼西凑的课纲截然不同。2、案例丰富：根据子璐授课的经验发现，案例是教学中最受学员欢迎和提升学员兴趣点的方法。子璐的课程每一个观点都必定有案例佐证，且使用案例90%为3年内的最新案例，60%为子璐亲自参与的咨询案例。两天课程近百个案例，大量的学员互动与现场演练，让学员全程高能，无睡点，无尿点。3、理论夯实：培训最怕听得激动，无法行动。学习的知识能否落地的关键，就是这些知识有没有夯实的理论背景支持。没有理论背景支持的知识，只不过是培训师的经验之谈，换一家企业换一个行业就落空了。欧洲著名商学院MBA毕业的子璐，课程设计的每一个章节的背后都有N个经典的理论支撑。培训师的最高境界，就是能把很多人看似枯燥的理论，讲得和故事一样精彩。 【王子璐课程介绍】1、子璐的这个课程是基于当今很多企业都涉足社群渠道开展营销，投入了大量的资金和精力，却没有产生良好的变现效果，设计的课程。2、子璐的这个课程是从企业的角度出发，以变现为目标。通过“内容-流量-粉丝-变现”四大闭环的维度展开，帮助企业通过社群营销的渠道获得流量、获得客户、获得线上线下的粉丝互动，继而获得商业变现。3、子璐的这个课程针对不同类型的企业，在讲解中会展开不同的方法论。比如：B端企业和C端企业，高频购买行业和低频购买行业，都会运用不同的案例进行讲解。 【王子璐课程目录】第一章：社群营销的商业逻辑第二章：社群营销的内容策略第三章：社群营销的流量策略第四章：社群营销的粉丝策略第五章：社群营销的变现策略沙盘演练 【王子璐课程大纲】第一章：社群营销的商业逻辑一、社群营销商业变现的特征1、企业社群营销难以变现的五大误区1.1内容阅读量太少1.2互动取关量太大1.3广告体验感太差1.4视频分发量太惨1.5产品成交率太低2、社群营销实现变现的四大逻辑2.1内容2.2流量2.3粉丝2.4变现3、口红一哥李佳琦成功带货的商业逻辑讨论4、社群营销变现逻辑的案例分析4.1好内容≠流量4.2大流量≠粉丝4.3粉丝多≠变现5、社群营销变现的成功案例分享二、不同类型行业和企业的社群营销变现矩阵1、C端高频销售变现2、C端低频体验变现3、B端高频平台变现3、B端低频品牌变现 第二章：社群营销的内容策略一、社群营销内容策略的核心就是定位二、定位的原理和三大方法1、品类定位2、用户定位3、价值定位三、社群营销内容定位的三大方法1、文案定位1.1销售类的内容场景化1.2品牌类的内容娱乐化1.3产品类的内容人格化1.4B端类的内容C端化1.5低频类的内容高频化2、人设定位3、平台定位3.1微信平台定位3.2微博平台定位3.3抖音平台定位3.4知乎平台定位 第三章：社群营销的流量策略一、被动流量策略1、被动流量的常用平台介绍1.1抖音1.2头条1.3微信朋友圈1.4百度搜索1.5软文2、被动流量平台的引流规则2.1分发的引流规则2.2搜索的引流规则二、主动流量策略1、主动流量的常用平台介绍1.1微信附近的人1.2微信群1.3微信扫一扫/摇一摇1.4微博1.5网红代言1.6网络广告2、主动流量策略的案例分享三、深度流量策略1、深度流量的常用平台介绍1.1微信公众号图文消息1.2微信小程序1.3知乎1.4小红书2、深度流量策略的案例分享 第四章：社群营销的粉丝策略一、何谓商业粉丝1、如何寻找商业粉丝案例分享2、从客户到粉丝的四大进阶2.1潜在客户2.2目标客户2.3忠诚客户2.4商业粉丝3、商业粉丝的特征二、从流量转化为粉丝的五大方法1、持续2、故事3、场景4、互动5、IP 第五章：社群营销的变现策略一、商业变现的本质研究1、传统商业盈利结构2、微笑曲线理论3、基于价值环节的盈利模型构成二、创新行商业变现六大方法介绍1、延伸2、裁剪3、添加4、共享5、整合6、转换三、锁定变现模型介绍【案例分析】1、产品锁定2、系列锁定3、习惯锁定4、消费锁定5、人际锁定6、个性化锁定四、免费变现模型介绍【案例分析】1、羊毛出在羊身上2、羊毛出在绵羊身上3、羊毛出在羊群身上4、羊毛出在狼身上5、羊毛出在牛身上猪来买单五、平台变现模型介绍【案例分析】1、平台类别2、平台收入3、收入模式4、平台结构5、平台构建 沙盘演练：1、小组成员分别担任：项目总监、客户经理、产品经理、市场经理、文案专员等5大角色。2、根据任务书完成项目的内容设计-渠道推广-粉丝维护-营销变现的任务。3、内容包括：（1）内容策略（2）流量策略（3）粉丝策略（4）变现策略4、内容将以海报（也可以辅助PPT/新媒体）等多种形式呈现.5、项目总监带领小组成员进行任务发布。6、培训师王子璐担当投资人进行提问、点评、投资（评分）。7、评价标准：（1）总投资额90万—100万（项目完美）（2）总投资额70万—89万（项目可执行）（3）总投资额60万—69万（项目需改进）（4）总投资额低于60万（项目失败） 【王子璐课程案例】您一定很好奇，子璐前面介绍两天的课程近百个案例，究竟是什么？为了保持课程的一定神秘性，请原谅子璐不能把每个案例的具体运用方法和应用在课程中的位置一一注明。但子璐可以把用到的知名案例名称罗列于此，以供参考（包括但不限于）：1、口红一哥李佳琦2、西瓜妹3、姚大4、野行涛哥6、习大大7、言几又书店8、海飞丝9、采乐10、百度11、HAO12312、TENCO13、清扬14、亚马逊15、农夫山泉16、特仑苏17、OPPO18、必胜客19、玉兰油20、沃尔沃21、绿箭22、益达23、宝马7系24、某职业培训技术学校25、某音乐培训学校26、烟台车厘子销售27、东风启辰28、徐工集团29、康师傅30、某爆破企业31、某航拍企业32、某房车企业33、某地方旅游局34、宝骏汽车35、宿务航空36、运满满37、阿纯38、星巴克39、海底捞40、逻辑思维41、Papi酱42、陈翔六点半43、tiffany44、parda45、Louis Vuitton46、Chanel47、Zippo48、Dove49、Rolls-Royce50、舌尖上的中国51、奥利奥52、弹幕53、推特54、特朗普55、网易云音乐56、电影《哪吒》57、周星驰58、哆啦A梦59、变形金刚60、雪佛兰61、魔兽世界62、芭比娃娃63、故宫博物院64、三只松鼠65、尚品宅配66、东阿阿胶67、QB House68、不方便面馆69、街电70、滋源71、罗永浩带货72、卡尔蔡司73、英特尔74、米其林轮胎75、圣象地板76、盒马鲜生  最后，能认真阅读到这儿的您，说明您对这个课程真的很用心。其实，您不仅是在读课纲，而是在和子璐进行着一次课前的对话。相信不久，咱们还会有一场面对面的对话……