专业谈判与议价技巧

讲师资历

课程目标

课程大纲

培训对象中层管理 基层主管课程收获课程从哈佛谈判的技能开始，模拟谈判过程中的陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘；　　并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议的商务过程，总结谈判技巧。　　本课程全部通过实战的案例，全面演绎谈判的“十八般武器”的技法与谈判议价技巧；　　课程大纲专业谈判与议价技巧课程大纲：　　第一部分、专业采购谈判基础　　1.美国谈判专家的谈判阐释　　2.谈判前的“3+3”问题　　3．如何构筑自己的谈判能力：时间VS情报VS权利　　4.谈判力的误解　　5.案例:高经理为何惨败业务员　　第二部分、谈判的致胜之道　　1.详细的谈判计划　　2.优势的谈判行动　　3.降低期待系数　　4.谈判实战测试与经典分析——“斗智、斗勇、斗狠”　　第三部分、谈判的步骤　　1.计划准备阶段——天、地、人分析　　2.谈判开始阶段——良好的开端是成功的一半　　3.谈判过渡阶段——议题安排的技巧　　4.实质性谈判阶段——八仙过海　　5.交易明确阶段——劣势与优势的杀手锏技巧　　6.谈判结束阶段——平衡心理　　第四部分、如何打破谈判僵局　　1.共同解决问题法　　2.勾画达成协议　　3.冲出困境　　4.三种类型的谈判伎俩及破解　　第五部分、实战谈判　　1.无从拒绝法　　2.隔离谈判法　　3.利益焦点法　　4.多种选择方案法　　5.原则谈判法　　6.反击法　　7.柔道谈判法　　8.克制诡计谈判法　　总结：谈判的天龙八部