狼性营销五步曲系列之《狼性营销团队建设与管理》

狼性营销五步曲系列之《狼性营销团队建设与管理》

价格:联系客服报价

授课讲师:王建伟

讲师资历

培训时长 373
授课对象
授课方式 内训

课程目标

课程大纲

课程受众:区域经理、大区经理、营销经理、营销总监、总经理课程时间:2天(6H/天)授课老师:王建伟授课方式:实战方法+录像观赏+角色扮演+案例研讨+专题互动+模拟演练课程背景:企业生存发展的根本在于盈利,扩大盈利唯一在于利润。销售总额-成本=利润,这一切都说明企业的直接盈利来源于“营销团队”,然而营销团队的灵魂在于“营销经理”。工欲善其事,必先利其器,要打造出一支狼性超强的营销团队,首先必须锻造出掌握一套实战管理工具的“营销经理”————您准备好了吗?本课程《狼性营销团队建设与管理》是通过将“狼群”的七种特征导入营销团队管理中,从而锻造营销经理的人才招聘甄选5种技术、选用人5大标准、影响力5项锻造、教化下属5种策略、4种类型人才运用及授权、会议管控3大核心、下属执行力锻造5种方法、激发下属动能5大策略、营销经理激励下属6种手法、营销团队忠诚度锻造5大法宝等。课程贯穿案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您锻造出实战卓越的营销经理,从而建设一支狼性十足、超强动能的营销团队!课程收益:1. 锻造狼性超强团队的7种特征2. 营销经理胜任力5项核心3. 销售精英招聘甄选5种技术4. 营销经理影响力5项锻造5. 营销经理教化下属5种策略6. 营销经理4种类型人才运用及授权7. 营销经理锻造下属执行力5种方法8. 营销经理激发下属动能5大策略9. 营销经理激励下属6种手法10. 营销团队忠诚度锻造5大法宝课程大纲:第一部分:狼性团队七种特征解密1. 狼性团队 “激情自信”2. 狼性团队 “永不言败”3. 狼性团队 “拼博竞争”4. 狼性团队“勇于承担”5. 狼性团队“超强执行”6. 狼性团队“和谐共处”7. 狼性团队“绝对忠诚”案例分析(一)专题讨论(二)现场模拟(三)第二部分:营销经理胜任力五项核心1. 如何锻造营销经理“创新力”?2. 如何锻造营销经理“学习力”?3. 如何锻造营销经理“决断力”?4. 如何锻造营销经理“说服力”?5. 如何锻造营销经理“销售力”?案例分享(一)专题讨论(二)现场模拟(三)第三部分:销售精英招聘甄选五种技术1. 销售精英招聘6大误区2. 销售精英甄选7项标准3. 问题员工识别的5种类型4. 面谈提问8种核心话术5. 销售精英招聘3大法门案例分析(一)专题讨论(二)现场模拟(三)第四部分:营销经理影响力五项锻造1. 营销经理如何运用“帮助实现”锻造影响力2. 营销经理如何运用“承担责任”锻造影响力3. 营销经理如何运用“显现结果”锻造影响力4. 营销经理如何运用“包容力”锻造影响力5、营销经理如何运用“全力以赴”锻造影响力案例分析(一)专题讨论(二)现场模拟(三)第五部分:营销经理教化下属五种策略1. 营销经理如何培养下属的工作意愿?2. 营销经理如何培养下属的工作能力?3. 谁来培养下属的工作能力?4. 营销经理如何运用“情景式”教化下属?5. 营销经理如何运用“内强外和”教化下属?案例分析(一)专题讨论(二)现场模拟(三)第六部分:营销经理激发下属动能五大策略1. 人性最核心的行为动机是什么?2. 影响下属动能的核心关键是什么?3. 如何激发下属动能激发动力?4. 影响下属动能的阻力是什么?5. 如何化解下属阻力激发动力?案例分析(一)专题讨论(二)现场模拟(三)第七部分:营销经理激励下属六种手法1. 榜样激励下属的6种工具2. 目标激励下属的6种工具3. 尊重激励下属的6种工具4. 宽容激励下属的6种工具5. 赞美激励下属的6种工具6. 竞争激励下属的6种工具案例分析(一)专题讨论(二)现场模拟(三)第八部分:营销经理四种类型人才运用及授权1. 营销经理如何用“人财”并授权?2. 营销经理如何用“人材”并授权?3. 营销经理如何用“人豺”并授权?4. 营销经理如何用“人裁”并授权?案例分析(一)专题讨论(二)现场模拟(三)第九部分:营销经理锻造下属执行力五种方法1. 下属的哪些心态会影响执行力?2. 下属的服从性较差是因为什么?3. 如何锻造下属的核心执行习惯?4. 如何锻造下属的狼性执行力?5.    如何运用四化锻造下属执行力?案例分析(一)专题讨论(二)现场模拟(三)第十部分:营销团队忠诚度锻造五大法宝1. 忠诚度定义2项标准2. 营销人员忠诚度的6大作用3. 影响营销人员忠诚度的5种要因4. 留住营销人才的5种方法5. 营销人员忠诚度锻造5种策略案例分析(一)专题讨论(二)现场模拟(三)