狼性营销五步曲系列之《狼性营销团队建设与管理》

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程受众：区域经理、大区经理、营销经理、营销总监、总经理课程时间：2天（6H/天）授课老师：王建伟授课方式：实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋案例研讨＋专题互动＋模拟演练课程背景：企业生存发展的根本在于盈利，扩大盈利唯一在于利润。销售总额－成本＝利润，这一切都说明企业的直接盈利来源于“营销团队”，然而营销团队的灵魂在于“营销经理”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超强的营销团队，首先必须锻造出掌握一套实战管理工具的“营销经理”————您准备好了吗？本课程《狼性营销团队建设与管理》是通过将“狼群”的七种特征导入营销团队管理中，从而锻造营销经理的人才招聘甄选5种技术、选用人5大标准、影响力5项锻造、教化下属5种策略、4种类型人才运用及授权、会议管控3大核心、下属执行力锻造5种方法、激发下属动能5大策略、营销经理激励下属6种手法、营销团队忠诚度锻造5大法宝等。课程贯穿案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您锻造出实战卓越的营销经理，从而建设一支狼性十足、超强动能的营销团队！课程收益：1. 锻造狼性超强团队的7种特征2. 营销经理胜任力5项核心3. 销售精英招聘甄选5种技术4. 营销经理影响力5项锻造5. 营销经理教化下属5种策略6. 营销经理4种类型人才运用及授权7. 营销经理锻造下属执行力5种方法8. 营销经理激发下属动能5大策略9.　营销经理激励下属6种手法10. 营销团队忠诚度锻造5大法宝课程大纲：第一部分：狼性团队七种特征解密1. 狼性团队 “激情自信”2. 狼性团队 “永不言败”3. 狼性团队 “拼博竞争”4. 狼性团队“勇于承担”5. 狼性团队“超强执行”6. 狼性团队“和谐共处”7. 狼性团队“绝对忠诚”案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第二部分：营销经理胜任力五项核心1. 如何锻造营销经理“创新力”？2. 如何锻造营销经理“学习力”？3. 如何锻造营销经理“决断力”？4. 如何锻造营销经理“说服力”？5. 如何锻造营销经理“销售力”？案例分享（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第三部分：销售精英招聘甄选五种技术1. 销售精英招聘6大误区2. 销售精英甄选7项标准3. 问题员工识别的5种类型4. 面谈提问8种核心话术5. 销售精英招聘3大法门案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第四部分：营销经理影响力五项锻造1. 营销经理如何运用“帮助实现”锻造影响力2. 营销经理如何运用“承担责任”锻造影响力3. 营销经理如何运用“显现结果”锻造影响力4. 营销经理如何运用“包容力”锻造影响力5、营销经理如何运用“全力以赴”锻造影响力案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第五部分：营销经理教化下属五种策略1. 营销经理如何培养下属的工作意愿？2. 营销经理如何培养下属的工作能力？3. 谁来培养下属的工作能力？4. 营销经理如何运用“情景式”教化下属？5. 营销经理如何运用“内强外和”教化下属？案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第六部分：营销经理激发下属动能五大策略1. 人性最核心的行为动机是什么？2. 影响下属动能的核心关键是什么？3. 如何激发下属动能激发动力？4. 影响下属动能的阻力是什么？5. 如何化解下属阻力激发动力？案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第七部分：营销经理激励下属六种手法1. 榜样激励下属的6种工具2. 目标激励下属的6种工具3. 尊重激励下属的6种工具4. 宽容激励下属的6种工具5. 赞美激励下属的6种工具6. 竞争激励下属的6种工具案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第八部分：营销经理四种类型人才运用及授权1. 营销经理如何用“人财”并授权？2. 营销经理如何用“人材”并授权？3. 营销经理如何用“人豺”并授权？4. 营销经理如何用“人裁”并授权？案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第九部分：营销经理锻造下属执行力五种方法1. 下属的哪些心态会影响执行力？2. 下属的服从性较差是因为什么？3. 如何锻造下属的核心执行习惯？4. 如何锻造下属的狼性执行力？5.    如何运用四化锻造下属执行力？案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第十部分：营销团队忠诚度锻造五大法宝1. 忠诚度定义2项标准2. 营销人员忠诚度的6大作用3. 影响营销人员忠诚度的5种要因4. 留住营销人才的5种方法5. 营销人员忠诚度锻造5种策略案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）