王建伟:《狼性营销团队建设与管理》

讲师资历

课程目标

为企业打造“狼性十足、业绩倍增”的营销团队！

课程大纲

课程大纲： 第一部分：狼性团队七种特征解密 1. 狼性团队 “激情自信” 2. 狼性团队 “永不言败” 3. 狼性团队 “拼博竞争” 4. 狼性团队“勇于承担” 5. 狼性团队“超强执行” 6. 狼性团队“和谐共处” 7. 狼性团队“绝对忠诚” 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第二部分：营销经理胜任力五项核心 1. 如何锻造营销经理“创新力”？ 2. 如何锻造营销经理“学习力”？ 3. 如何锻造营销经理“决断力”？ 4. 如何锻造营销经理“说服力”？ 5. 如何锻造营销经理“销售力”？ 案例分享（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第三部分：销售精英招聘甄选五种技术 1. 销售精英招聘6大误区 2. 销售精英甄选7项标准 3. 问题员工识别的5种类型 4. 面谈提问8种核心话术 5. 销售精英招聘3大法门 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第四部分：营销经理影响力五项锻造 1. 营销经理如何运用“帮助实现”锻造影响力 2. 营销经理如何运用“承担责任”锻造影响力 3. 营销经理如何运用“显现结果”锻造影响力 4. 营销经理如何运用“包容力”锻造影响力 5、营销经理如何运用“全力以赴”锻造影响力 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第五部分：营销经理教化下属五种策略 1. 营销经理如何培养下属的工作意愿？ 2. 营销经理如何培养下属的工作能力？ 3. 谁来培养下属的工作能力？ 4. 营销经理如何运用“情景式”教化下属？ 5. 营销经理如何运用“内强外和”教化下属？ 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第六部分：营销经理激发下属动能五大策略 1. 人性最核心的行为动机是什么？ 2. 影响下属动能的核心关键是什么？ 3. 如何激发下属动能激发动力？ 4. 影响下属动能的阻力是什么？ 5. 如何化解下属阻力激发动力？ 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第七部分：营销经理激励下属六种手法 1. 榜样激励下属的6种工具 2. 目标激励下属的6种工具 3. 尊重激励下属的6种工具 4. 宽容激励下属的6种工具 5. 赞美激励下属的6种工具 6. 竞争激励下属的6种工具 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第八部分：营销经理四种类型人才运用及授权 1. 营销经理如何用“人财”并授权？ 2. 营销经理如何用“人材”并授权？ 3. 营销经理如何用“人豺”并授权？ 4. 营销经理如何用“人裁”并授权？ 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第九部分：营销经理锻造下属执行力五种方法 1. 下属的哪些心态会影响执行力？ 2. 下属的服从性较差是因为什么？ 3. 如何锻造下属的核心执行习惯？ 4. 如何锻造下属的狼性执行力？ 5. 如何运用四化锻造下属执行力？ 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第十部分：营销团队忠诚度锻造五大法宝 1. 忠诚度定义2项标准 2. 营销人员忠诚度的6大作用 3. 影响营销人员忠诚度的5种要因 4. 留住营销人才的5种方法 5. 营销人员忠诚度锻造5种策略 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三）