王善勇:《如何让经销商快速实现二次进货》

讲师资历

课程目标

让生产厂家、贸易公司快速建立销售网络，实现销售额翻倍。

课程大纲

对于生产厂家和贸易型公司来说，有很多因素阻碍着公司的发展，比如：产品同质化严重；产品成本高，销售价格太高；服务滞后；网络建设缓慢；销售团队庞大，销售费用过高；经销商进一次货往往需要销售很长一段时间才会二次进货，销售额增长速度慢。由于以上多种因素严重影响企业的发展，给企业造成了很大的压力和负担，为了让企业能够摆脱以上各种因素的影响，走上飞速发展之路，我将通过本次课程的讲解，让生产厂家、贸易公司等企业在很短的时间内就可以建立适合自己企业的销售网络，并快速实现二次进货、三次进货，从而进入良性循环，实现销售额的快速增长。 本课程将从以下几个方面进行阐述： 1、生产厂家和贸易型公司面临哪些困惑； 2、影响经销商二次进货的因素有哪些； 3、如何规避以上各种影响因素； 4、经销商想要的东西是什么？我们如何能够满足经销商的需求？ 5、让经销商快速实现二次进货，乃至三次、四次进货的条件有哪些； 6、让经销商快速实现二次进货的流程是怎样的； 总之，经销商要的是利润，如果仅仅是把产品从厂家的仓库转移到经销商的仓库还远远不够，因为经销商没有实现利润，所以在销售过程中关键是要了解产品的真正消费者是谁，我们要做的是要把产品从厂家的仓库转移到消费者手里，让消费者消化掉，而经销商和经销商的仓库仅仅是我们实现销售的一个平台，我们要充分利用好这个平台，而不是依赖这个平台。只有把经销商的库存消化掉，并且让经销商有利可图了，经销商才会再次进货；只有经销商反复进货了，公司才能进入良性循环；公司只要进入良性循环了，类似于销售费用高等很多问题就会迎刃而解。