消费金融培训《分支机构网点营销能力重塑与团队营销能力提升》

讲师资历

课程目标

课程大纲

消费金融分支机构网点营销能力重塑与团队营销能力提升解决分支机构网点扩客源、提效率、增产能问题主讲老师：邓超明    授课风格：实战、实用、实效、最前沿！富有激情，生动案例剖析，高屋建瓴洞察，战术落地指南，并且经常性安排互动思考。    课程特色：1、深度讲座：实效热点难点解读+实战案例剖析+实用工具方法传授    2、智慧咖啡：互动探讨，促进思考，分析解决营销问题3、大争风暴：专家现场答疑，给予创意性的思路与方法4、趋势洞见：多种创新创意营销战略、技巧介绍与案例分析开篇：能力反思—消费金融网点的升级与营销人员的能力迭代第一讲、区域分支机构网点的传统营销方式升级，重建营销竞争力    1、网点传统营销方式解析：问题、困境与创新    2、现代金融分支机构网点的五个特征    3、网点重建新营销竞争力的思路与方向4、网点再造新营销团队的思路与方向第二讲、网点的新营销实战：基于数据的本地化精准营销策略实战1、网点的新营销思维：品牌、数据、个性化等2、区域分支机构应该用好本地方的数据（养数据、挖数据、用数据）3、解决三个能不能4、如何制定本地化精准营销策略第三讲、如何建立基于网点的社区商圈商户合作网络1、制定名单，筛选目标合作商户2、制定合作机制与政策设计：差异化、价值创造3、联盟营销+联合营销：抱团打市场第四讲、打造能征善战之师：组织架构、新能力结构与能力清单    1、网点的大营销部门长什么样：要建三支营销团队    2、线下营销团队的能力模型与培训    3、线上销售服务团队的能力模型与培养第五讲、互联网+大客户营销：消费金融如何开发大型合作伙伴1、大客户是谁：识别你擅长开发的大客户2、大客户开发的三种传统思维与四种新思维3、三种新开发技巧（内容影响、正面舆情、流量互导客单值提升）互动环节：1、介绍自己的大客户资源、开发与维护挖掘技巧。2、计划展开的深入挖掘策略。第六讲：分支机构网点如何策划一场有效的营销活动1、消费金融（消费贷）常见营销活动、案例及分析2、为什么要有营销活动策划3、什么样的营销活动吸引人4、创意是怎样炼成的：创意从何来？5、消费金融活动营销策划的三个关键词（创意+回馈+影响）6、节日促销活动策划指南7、互动活动营销策划指南8、社区活动营销策划指南9、商圈商户活动营销策划指南互动环节：1、曾经策划过的营销活动，产生了怎样的效果，学员相互点评。2、通过本节课的学习，计划采用哪些新的活动创意。第七讲：提高转化率的新技法 1、提高转化率的传统四板斧：形象、话术、优惠、跟进2、洞察客户的内心密码！客户转化率模型变革：AIKDCA与AIKDCASS3、四步：抓潜、盘活、成交、追销3、新技法之一：大数据支持，提前洞察客户的显性与隐性需求4、新技法之二：成交链建立（从接触到成交的全链条、全场景服务）5、新技法之三：怎么说最好？如何提高在线咨询的转化率互动环节：1、你用过哪些提高转化率的办法，效果如何。2、你想出了哪些新技法，计划如何实施。第八讲：消费金融销售人员的五种新营销武器：如何创新、如何激发威力1、业务人员如何用社群帮消费金融动销：方法、技巧与经验2、如何建立基于网点的社区商圈、商户的合作网络，联合+联盟营销3、如何利用互联网新媒体营销工具进行高效客户开发4、如何配合公司总部营销宣传，展开区域定点打击，增客量、提成交5、如何建立个人品牌与口碑，形成圈子营销互动环节：1、你有已经用过哪些新营销武器，效果分析。2、你想出了什么样的新营销武器，计划如何实施。