《如何打造企业微商赢利系统》

讲师资历

课程目标

课程大纲

一、课程背景：微商，已经成为互联网+时代下一种新的电商，利用微商创业月入十万的人大有所在，在移动端建立店铺，然后将产品陈列其中，大力传播，已经成为了电商的新趋势。淘宝、京东、天猫等电商巨头都倾力打造自己的移动端平台。目前的微商从业者已经突破1000万大关，而且越来越多的人加入了微商的创业中。越来越多的企业也开始利用微商作为自己产品的营销渠道。但代理、囤货、传播、造假、炫富、爆刷朋友圈，也成为微商发展中的桎梏和瓶颈，甚至已经严重影响了微商的声誉，给部分个人和企业带来了严重损失。真正的微商应该怎样做？到底如何做好微商？本课程正是在这样的背景下开发设计的！二、课程目标：1、掌握微商有效的系统：传播系统与转化系统的建设；2、掌握企业微营销的运营策略及实操技能；2、掌握企业或个人微店的策划、建设与运营；3、掌握企业或个人微网站的策划、建设与运营； 4、掌握APP的策划、建设及运营推广；5、掌握企业微营销（微商）中货源寻找、产品选择和渠道合作的方式策略；6、掌握微商的代理分销体系、考核激励机制也培训体系的建设； 7、掌握将微营销与微商融为一体的双微赢利模式，彻底解决企业微营销传播不利，微商赢利困难的困局。三、针对对象：企业中高层管理者、企业网络营销部门人员、创业人士中小企业主四、培训时间：2天（可调整为1天）五、授课方式：1、知识呈现案例化：用大量的案例引出关键知识点；2、知识掌握小组讨论、小组演练化；3、知识框架模式化：易掌握、易记忆、易实施；4、知识传递020化：面授+线上视频学习，便于复习回顾，便于团队整体学习，有针对性，便于整体落地！六、课程大纲：第一部分：传播系统：打造企业微营销系统 一、诊断问题一）现状分析  思考：你在用微信营销吗？怎么样？导致成功或者失败的原因是什么？1、 账号加粉难，聚集难；2、 粉丝不互动；3、 内容没转发，不扩散；4、 投入没产出。二）查找原因1、 缺少发现和吸引粉丝的方法体系；2、 没有能够吸引和激发粉丝的内容；3、 引爆粉丝的互动机制缺少；4、 没有建立有效的转化措施。思考：认真阅读案例1，分析一下案例中的企业在利用微信营销时，出现了那些问题？二、解决方案 一）吸粉聚粉 1、锁定目标粉丝2、有聚粉效应的12个平台3、明白能够聚粉内容的3个特点4、规划聚粉内容的5个维度8个技巧5、创意粉丝喜欢的内容的3个步骤6、有聚粉功能图文标题设计的20个套路7、提炼打动粉丝独特概念的8个方法8、向粉丝发布内容的4步执行方案9、鱼塘吸粉的18种有效方式与工具研讨：认真阅读案例2，请为案例中企业的微信和微营销锁定粉丝、创意内容和确定聚粉策略。二）打造粉丝社群 1、部落、鱼塘、社群之间的关系2、打造粉丝社群的终极意义3、泛关系的营销整合；4、增强粉丝互动的3个策略5、激发粉丝扩散内容的3个秘籍思考：你现在的产品用户与你的企业是什么关系，他们主动为你的企业传播内容吗？为什么？三）激发传播 1、激发传播的场景与场景思维2、打造激发传播场景的7个方法3、如何在微营销的场景中发现机会4、各个场景打造的案例分析5、设定微营销目标的5个维度6、微营销运营方案策划的4个维度11个要素7、引爆微营销的3个策略研讨：认真阅读案例3，请为案例中的企业设计微营销场景，策划微营销的运营方案？四）微信平台运营 1、个人账号与公众账号取名的奥秘2、公众号ID号的设计技巧3、好企业的微信账号分享4、如何让你的微信的欢迎语有吸引力 1、微信内容规划的最佳策略2、微信内容规划的步骤技巧3、微信自定义菜单的设计策略4、让微信内容快速传播的载体及方式 1、微信粉丝增加的策略2、微信快速吸粉的10个技巧3、提升粉丝留存率和活跃度的3大绝招4、微信脱粉的4大原因及对策 1、微信运营的本质2、个人号、订阅号与服务号的优劣与选择3、个人号、微信订阅号与服务号运营区别及策略4、微信账号的组合运营策略5、微信运营的O2O商业模式设计研讨：根据案例3中的企业，为期策划微信公众号，并根据微营销策略设计微信的推广方案？第二部分：转化系统：企业微商平台建设 一、诊断问题 一）现状分析 1、 微商平台选择不当，缺乏运营思维；2、 微网站只管建设，不做推广；3、 投入重金开发的APP，不能发挥有效作用4、微信、微官网、微店铺、网络营销缺乏整合运营二）查找原因 1、 各个微平台定位混乱，规划缺失；2、 微店、微网站、APP等只管建设不管推广；3、 缺乏有效的推广系统和营销思维；4、 在平台运营中没有建立客户转化机制二、解决方案 一）APP的运营推广 1、 APP运营的发展趋势；2、如何设计出让用户喜欢的APP2.1、了解用户，确定APP设计方向2.2、APP登录界面设计2.3、APP性能设计2.4、APP设计必须要注意的6个细节2.5、美拍、墨迹天气、课程格子等案例分析3、如何做好APP运营关键之活动策划4、APP运营的四个阶段及精细化运营思维5、APP推广的10大难题分析6、APP推广的免费平台与付费投放策略7、APP推广之线上的5个渠道与线下的3个渠道8、用网络营销推广APP的5种方法9、APP的引流与黏客9.1、内容营销及APP内容营销的应用；9.2、如何用APP的内容营销黏住用户9.3、用奖励机制作为留住用户的诱饵9.4、好的用户体验是留客的根本9、口碑营销、饥饿营销等理念在APP推广中的应用10、如何进行APP的品牌推广10.1、精准确定APP的定位；10.2、将APP的品牌运营嵌入O2O的商业模式；10.3、将LBS嵌入APP的运营10.4、避免出现“僵尸”APP10.5、品牌APP的创意路径案例11、口碑营销、饥饿营销等理念在APP推广中的应用12、APP的三大赢利模式13、APP的数据分析及大数据运营之道二）微店平台建设与运营 1、如何定位微店；1、微官网的种类、策划及建设；2、京东商城、淘宝微店的建设与运营；3、微盟旺铺、微信小店的建设与运营；4、有赞、口袋通、易企秀等平台的建设与运营；5、微店运营常用的3个商业模式；第三部分：整合系统：传播系统+转化系统一、诊断问题 一）现状分析 1、微营销不能转化为现实的业绩；2、微商店引流困难，推广乏力，缺乏流量；二）查找原因1、微营销与微商系统没有整合，也就是传播系统与赚钱系统没有合二为一；2、没有引爆销售的产品与服务；3、没有建立起分销系统、激励机制和培训体系。二、解决方案 一）选择产品1、微店产品选择的三大原则2、好产品的8个标准3、产品能否畅销的3个评估指标4、如何解决微商的货源之困 分销体系建设 1、分销代理的标准设定；2、如何为你的微店招纳代理；3、各个地区代理的分布结构设计；4、微店分销商绩效机制建设；5、分销商培训体系的建设。二）整合发力 1、微营销与微店的无缝对接；2、如何建立微营销与微商的双微优势；3、传播系统+转化系统整合发力。