《电信运营商的新电商营销策略与实战》

讲师资历

课程目标

课程大纲

一、新电商营销——移动4G业务的战略选择   1、传统4G业务营销模式分析   2、新电商营销的定义与特点3、移动4G业务选择新电商的重要意义 二、新电商营销的全流程营销策划能力提升  1、移动用户的消费特征分析与需求挖掘u 移动用户购买产品的场景和渠道变化分析；u 移动用户的消费决策过程的变化分析u 移动用户购买产品的价值导向的变化分析2、大数据分析与4G用户分层营销u 大数据分析与用户画像；u 为什么要对移动用户进行分层管理u 如何科学合理的对用户进行分层u 如何分析每一层用户的心理、痛点与需求u 确定每一层用户针对性的营销转化策略3、产品策划及传播策略u 4G业务的竞品分析；u 4G产品的535卖点提炼u 如何利用新媒体内容进行传播推广4、移动4G业务新电商模式构建u 第一步：梳理4G业务现有推广渠道与流量产品u 第二步：确定新型营销推广渠道（直播、内容、VR/AR等）u 第三步：构建多维触点、多渠道协同的全程闭环营销模式5、基于新电商营销下的用户运营、产品策划、营销传播u 入网期与成长期的用户运营、产品、传播策略u 成熟期的用户运营、产品、传播策略u 预警期的用户运营、产品、传播策略u 衰退期的用户运营、产品、传播策略6、如何提升4G业务的活跃用户，增加购买转化率、复购率四、适合4G业务的4种营销玩法1、基于平台与关联营销的跨界营销玩法、案例及落地；2、基于社群思维的鱼塘营销玩法、案例及落地；3、基于内容及病毒营销的全网全渠道营销玩法、案例及落地4、基于直播平台与互动营销的网红营销玩法、案例及落地五、研讨落地——移动4G业务如何进行新电商营销  1、结合课程知识，对目前4G用户需求及痛点进行分析  2、研讨构建新电商营销模式的难点与困惑  3、策划基于渠道、数据、受理全流程的新型营销策略  4 、撰写营销创意方案：产品卖点、营销策略、创意文案、执行过程【利用工具】：思维导图与鱼骨图【研讨方式】：世界咖啡+行动学习+结构化呈现【培训对象】：移动电商运营团队、营销策划三级经理【授课时间】：1天/6小时