| 培训时长 | 1天 |
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| 授课方式 | 内训 |
课程大纲：一．电商发展趋势A. 从双十一的数据看电子商务的发展B. 从过去的淘宝一家独大到今天的各类平台C. 阿里巴巴的发展历史里我们能看到什么？D. 云集品 云集微店 云在指尖 环球捕手这些爆红的平台为什么会红？又为什么难成大器？二．现有电商运作模式A. 个人淘宝，渐行渐远B. 企业天猫，看产品C. 店铺矩阵，高手入场D. 分销爆品，市场潜力E. 微商团队，看产品及运营能力案例：天猫店铺矩阵模式，梯次上升，美妆类全扫光！ 芊妮丝大码女装的分销，如何让一家贸易公司年销售额超1.33亿？ 汉森生物，用3年时间赚4亿！ 三．社群的起因1． 用户的变化：从过去千篇一律到今天的个性时尚2． 端口的变化：从过去全家一屏到今天人手一屏3． 环境的变化：从过去的游遍全国到今天的朋友圈假装游遍全国 四．社群建设一：场景建设1． 什么时场景2． 如何找到属于我们自己的营销场景A． 制造场景 例：双十一，会员日B． 蹭热点场景 例：杜雷丝C． 关注专业领域 例：趣店上市D． 预测行业相关 例：十九大选举政治局常委3． 客户的时间场景讨论：你的客户是谁？他们在什么时候刷朋友圈？案例：360浏览器抢票为什么能占有这么大市场? 脑白金的营销时段选择有多重要? 风信子微整形为什么会在大学毕业季大量宣传?4.客户的地点场景 讨论:我们的客户在哪里?他在什么场景下需要我们的产品? 案例:江南春的电梯广告 携程网从机场车站拦截的客户 各家导航软件都在抢什么? 便利店基于地理位置的场景营销5.基于需求的场景 讨论:我们的客户在马洛斯需求理论里处在哪个层次?我们该如何应对? 案例:大学里的情侣平衡车 深夜美女主动加你的背后 五.社群建设二：社群构建 1.从陌生到熟人 2.从熟人到共同兴趣 3.从共同兴趣到粉丝 案例:从<小时代>系列电影看粉丝济 4.社群人员结构 潜水,参与,活跃,领导,联结人 5.社群分类: 基于位置的社群:如东北人在广东 基于文化的社群:如宗教文化,专业领域 基于组织的社群:如同学群,家庭群 讨论:我们应该建设什么样的社群?如何引导? 6.如何利用已有社群并引爆 A.了解互联网有影响力的社群 B.根据目的找准意见领袖 C.准备好高度关联内容 D.正视客户馈 六.社群建设三：社群内容1.优秀内容的的标准:吸引 沟通 说服2.微信朋友圈发布什么? 讨论:你每天朋友圈都发了些什么?你对于每天每天每周每月的内容都有什么计划?3.内容从何而来? A.自己写 B.公司众创 C.收藏引用 D.提炼修改 实操:关于微信如何查找及收藏,设置标签4.内容形式 文字,语音,视频,漫画 讨论:你觉得哪种方式最合适?为什么?5.好的标题是内容成功的重点 A.承诺价值 B.提出疑问？ C．结合热点话题 D.强调结果 F.提出挑战 E.免费6．学会讲故事 案例：龙湖地产 七．社群建设四：社群传播 1．互联网创新营销新思路 2．裂变的力量 案例：九阳面条机的营销手段
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