叶敦明2020年课程《谈判高手：在谈好关系中谈成业务》

讲师资历

课程目标

课程大纲

《谈判高手：在谈好关系中谈成业务》课时：2天（12小时）讲师：叶敦明，工业品营销教练叶敦明2020年课程系列 [课程背景]1. 边谈边判，仓促应对不快也光，遇到复杂场景难以赢得优势；2. 业务挂帅，费劲心力赢得业务，没有好的客户关系执行太难； [课程收益]1. 先判后谈，做好预备工作，临场发挥有准头；2. 谈好关系，关注对方利益，兼顾目标与关系；3. 谈成业务，循序渐进展开，步步为营赢先机。 [课程结构][课程提纲]第一篇  先判后谈，瞄对靶心射准箭1、案例分析（一）：磨刀不误砍柴工2、模拟角色，谈判对象的预判3、理顺要点，谈判利益的预判4、四类人型：识人才能赢得人5、性格快照：四类人型谈判点6、三种姿态，谈判对象可预热 第二篇  谈好关系，达人达己为上策1、案例分析（二）：谈判情境下的“黄金法则”2、换种思路，滴水穿石以柔克刚3、以人为本，人几乎决定着一切4、情感培育，人若同心事便同路5、四个象限，利益最大化有模式6、临危不乱，从容面对强势对手 第三篇  谈成业务，循序渐进重对策1、案例分析（三）：燃起台上一分钟2、四类情境，有的放矢定对策3、交换信息：广积粮与深筑墙4、把握节奏，四大技巧导全程5、做出让步：跳出和谐双人舞6、结束谈判，不忘初心达目标 第四篇  谈判高手，步步为营赢先机1、案例分析（四）：大商战触类旁通2、构建优势，不战而屈人之兵3、因人而异，竞合关系拿捏准4、高手秘籍，由内而外显威力5、四种力量，治服己心胜取城6、谈判高手，眼高手实求通达  叶敦明工业品营销教练2019年11月21日星期四