《玩转促销》

讲师资历

课程目标

课程大纲

一、家居建材行业促销活动的新亮点二、建材家居三大促销模式运作技巧1、单品牌促销的两大低成本模式2、联盟促销的管控策略3、团购网促销如何抢单三、高绩效促销策划与执行一、促销引爆点策划1、主题噱头策划A、记忆性噱头B、利益性噱头2、促销设计的四性五点3、促销引爆点聚焦二、爆破促销的宣传推广1、传播设计的原则A、标题第一B、量大第一C、视觉冲击第一2、传播组合实战技巧A、广告传播技巧B、短信传播技巧C、微信传播技巧D、QQ传播技巧三、爆破促销的氛围布置1、销售氛围营造原则2、销售氛围营造方式3、生动化布置的三大秘诀4、活动期间氛围展示要诀5、门店氛围布置4大要求四、爆破促销的客源召集蓄水1、主要客户来源的途径2、目标消费者信息购换技巧3、小区开发实战技巧4、老顾客转介绍蓄水技巧5、家装渠道客源借用技巧6、导购资源借池营销技巧7、派单集客技巧五、爆破促销的邀约跟进1、必不可少的邀约环节――电话2、部分经营者对短信与电话营销的认知误区3、电话营销的操作执行误区4、电话沟通跟进技巧5、电话邀约实战话术6、电话邀约小组管理激励技巧六、爆破促销的管控与团队激励1、科学分解目标A、确定目标B、目标转化C、动作量化2、制定执行计划A、明确关键事项与关键节点B、明确职责、分工到人C、时间限制D、促销计划制定实战演练3、召开动员大会A、互动热场B、活动方案的宣解和鼓动C、目标分解与完成的可行性讲解D、团队展示PKE、军令状宣誓4、节点控制A门店集客目标分解表B各岗位销售目标分解表C员工具体目标分解表D关键节点完成进度监控表5、有效激励员工完成促销目标的方法A、奖励刺激法B、过程关键点排名PK法C、表场传播法D、正能量影响法6、活动现场控制四、快速成交实战话术训练与过关1、亲切感染2、快速成交A、一句切入引导的话术B、一句让顾客产生信任感的话术C、一句让顾客签单的话术D、6种异议的处理话术五、现场爆破落地执行技巧1、爆破落地执行策划A、现场会议流程策划B、爆破落地方案策划2、会场布置A、硬件设施要求B、生动化展示技巧C、影音材料与其它物料清单3、会议营销要点A、氛围渲染B、主持控场C、产品价值展示技巧D、快速成交E、抽奖技巧