《企业战略营销模式创新》

讲师资历

课程目标

课程大纲

一、观念创新---透析营销的本质1、中国企业营销误区以及面临的挑战 2、营在前，销在后；营不好，销就累3、4P、4C、4R的演变--由满足需求到创造价值4、营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来5、如何找到自己产品被接受的理由？6、顾客满意只是手段，顾客忠诚才是目的！   （顾客满意如何转化为顾客忠诚？）7、让客户一辈子跟着你！---吸引和留住顾客的核心秘诀8、不增加成本、运用现有的客户及资源，创造十倍以上绩效的方法二、战略创新---为企业正确导航1、中国企业主往往把抓住了势当成了本事2、现代营销转变的六大趋势3、战略创新归根结底是使命的创新！4、营销战略制定的五大重要原则5、如何通过企业愿景和使命的创新激活自己的核心班底？6、市场调研和市场细分怎样做才更有效？--好佳一如何3年成长30倍7、定位是做减法--知道不做什么更是一种智慧！8、聚焦原则和份额领先原则在企业营销中的落地方法9、如何改变你同竞争对手之间的强弱对比？--建立区隔，抢占客户心智10、企业稳健经营指导原则---现金流第一、利润第二、规模第三11、细分市场的“隐形冠军”们的十个共性---企业需要做对些什么？12、年度营销计划编制实务---错误的计划不如不做三、盈利模式和竞争优势创新---让您挣钱更轻松、更持久！1、您的企业是否处于价值链的高利润环节？2、核心价值链赢利模式创新的六种模式   （混业创新模式、基础产品模式、利润乘数模式、区域领先模式、招商   行销模式、客户方案模式）3、建立企业绝对竞争优势的五个方面---赢到最后4、扩大企业的成本优势---解决同行不同利、远离价格战5、十种产品创新方法提升产品优势---产品不变销量变6、打造品牌的核心策略---用品牌保证利润，抢占顾客心智7、渠道创新和渠道借力---做好渠道建设和管控，让终端自己来找你8、企业内部营销优势的建立---用文化和机制的创新提升团队士气四、营销策略创新实战技巧---四两拨千斤的营销策略1、公关营销创新——没有广告费照样做营销1.1公关营销的魅力---广告是让客户知道你，公关是让客户喜欢你1.2企业如何进行低成本的公关营销，让公关效果远胜广告？2、体验营销创新---让你的顾客乐意在你那花费更多的钱2.1体验营销的三大关键2.2体验营销如何有效？---具体的六个操作步骤3、整合营销创新---营销战就是资源战!3.1整合营销资源要实现的四大转变3.2企业整合资源的新思路3.3垂直联盟和水平联盟的具体运用方法3.4整合营销的目标和预算怎么做？4、企业自媒体营销创新---为营销插上互联网的翅膀4.1移动互联网给企业带来的新变化与新营销机遇4.2微博、微信的双微联动4.3网络营销致胜的秘密4.4如何打造企业强大的自媒体？4.5企业微营销运营实操落地方法