抢销铁三角模式，撬动瓶颈的杠杆

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程大纲一、破解中小微企业发展定律、创业瓶颈诊断工具1、中小微企业面临的转型升级压力2、老板的苦恼：如何从地狱找到通向天堂的路？3、新木桶理论：相同的资源，短板不变，如何实现容量顿增！4、唤醒你的不曾相信的可行愿景：销售收入是如何变成利润的？5、给你一双慧眼，聚焦瓶颈！二、撬动地球的杠杆——抢销铁三角模式1、何为抢销战略？2、抢销铁三角的构成3、产品价值：一句抵万金（1）产品FAB分析 （2）产品价值提炼工具4、客户需求：（1）客户需求曲线描述 （2）何为客户的核心需求 （3）筛选原则及考虑因素5、五定爆破：董存瑞为啥手举炸药包？精准定位爆破，拿下对手，抱住顾客！（1）定向；（2）定点；（3）定量；（4）定制；(5)定时(理由）三、破除销售障碍、面向实效的抢销战术1、抢销五言诀2、抢销七律诗及其解释案例：四、抢销战略组合1、发现你的利润盲区2、战略价值手段3、案例五、检验你的商业模式六、创业期老板需要注意的九大陷阱七、创新营销手段的整合利用1、网络行销是必不可少的经营手段2、抢销助您企业升级