战略式销售3天训练营（企业研习版）

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程背景：   如果您正被这5个销售问题所困扰——1、销售新人成长很慢，且业绩不彰，在客户面前没有尊严；      （    ）2、销售员处处讨好、花大钱公关，客户却迟迟不肯买单；       （    ）3、销售员之间业绩差距很大，销售冠军业绩也波动很大；     （    ）4、销售冠军或主管一人独大，80%销售员业绩平平；          （    ）5、总是等到月底，才知道这个月没有完成销售任务。         （    ）如果您想要了解——1、最自卑的销售员凭什么可以大胆地向客户拒绝说“不”？   （    ）2、为什么最难整的客户从此听话照做、马上下单？           （    ）3、是什么让80%的普通销售员纷纷成为精英、批量成交客户？ （    ）4、为什么最烂的市场却能在百天之内成为全国样板？         （    ）5、为什么销售冠军却能月初地完成当月任务、半年达成全年目标？（    ）那请在竞争对手行动之前，立即把您必需的“战略式销售”培训领回家！特别提示：每细分行业仅限三家，以培训款到帐+行业资格审核为准。一、 销售的本质是什么？1、 什么是客户价值？如何哪三种：未被满足的？未被解决的？未获得的？2、 怎样像医生一样拿着患者的解药，让客户追着你跑？3、 销售人是如何为企业创造十倍价值的？4、 人人皆可成为销售天才！包括管理者5、 为什么销售是每个人必备的核心能力？也包括老板、高管6、 销售的目的是什么？卖 = 买 +“士”7、 如何实现销售（三大步骤）？S3：（1）P；（2）M；（3）B8、 如何克服客户内在的六层心理抗拒？客户心理雷达VS销售战略地图9、 R6在销售中的应用及实际意义？解读视频：卖拐VS拐卖，有何不同？10、 提升个人业绩的八大突破点是什么？销售过程全面质量管理第一天小结：销售人科学销售公式（S3三大步骤、R6客户6大心理抗拒、M8自我提升8大环节），让80%普通销售人同样成为销售精英，业绩大幅提升！二、 销售的前提是什么？1、 什么是互信？（1）自信——自我、产品、企业；（2）他信（心电图）；（3）公信2、 销售人如何做“有心人”？3、 销售人如何做“用心人”？4、 如何使用客户心电图，让客户成为你听话照做的“贵人”？练习5、 如何吸引大量意向客户并“批量成交”？第二天小结：销售冠军打造公式：有心人+用心人+ ？=销售冠军三、 什么是战略式销售：“坦然淡定，克无不胜” ！1、什么是战略式销售及其特点？请您来给它下一个定义；2、为什么企业家、管理者也必须销售？成功者时刻在销售，包括比尔盖茨！3、销售=好生活！？销售人誓言第三天总结结束语：销售是企业实现价值的最终关键环节，其他都是它的铨释！销售人，我骄傲！