《京涛老师揭秘大数据时代下电商运营的秘密》

讲师资历

课程目标

课程大纲

大数据营销导入大数据营销定义什么是大数据营销大数据营销价值大数据营销价值基于需求研发产品开展精准渠道推广分析人群行为特征大数据营销价值（续1）大数据营销价值基于需求定制产品案例：面膜—脚膜—面膜机？大数据营销价值（续2）大数据营销价值开展精准渠道推广案例：红米note大数据营销价值（续3）大数据营销价值分析人群行为特征案例：浙江省人群特征大数据对电商影响大数据下精准流量难以把握每个人搜索出来排序也不一样案例大数据下精准流量难以把握（续1）每个人对不同卖点把握也不一样案例：纯天然蜂蜜大数据下精准流量难以把握（续2）每个人搜索关键词不一样案例大数据下精准流量难以把握（续3）每个人看广告渠道不一样案例直通车大数据下选品思路大数据下选品用到理论STP战略定义市场细分(segmenting)目标营销（targeting)市场定位(positioning)大数据下选品用到理论（续1）STP战略详解根据消费者的需求差异，把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程，不是对产品分类，而是对同种产品需求各异的消费者进行分类细分的基础：同一产品的消费者需求的差异性细分后的子市场消费者需求特征很相似举例：白加黑，黑加仑，王老吉，足疗沙发大数据下选品用到理论（续2）STP战略细分变量地理细分人文统计细分（年龄、性别、收入、代沟、宗教、种族、职业、社会阶层等）心理细分（个性、生活方式）行为细分（利益）多因素细分：使细分后的子市场（顾客）需求特征相似大数据下选品用到理论（续3）USP与UVP定义定义：uniquesellingproportion独特销售主张与uniquevalueproportion独特价值点大数据下选品用到理论（续4）USP与UVP应用应用：通过产品与人群深度挖掘，发掘出产品核心价值和对应销售主张。大数据下选品用到工具生e经定义：淘宝一款分析产品属性成交分布，进而得知生产一款什么产品符合用户需求。大数据下选品用到工具（续1）生e经应用：大数据下选品用到工具（续2）生e经应用：大数据下选品用到工具（续3）生e经应用：大数据下选品用到工具（续4）生e经应用：大数据下选品用到工具（续5）阿里指数定义：阿里2016年4月推出社会化大数据分析平台大数据下选品用到工具（续6）直通车top词表定义：是直通车选词一款工具，反应是网民搜索关键词一些特征，从而我们可以判断出什么产品现在热销。大数据下选品用到工具（续7）阿里速卖通数据纵横大数据下选品用到经验经验分享选品利润3倍以上选品应该具有独特卖点选品具有独特功能选品最好处在产品导入期或者成长期选品未来具有一定发展空间415（绝密）大数据下人群特征人群特征分析意义意义：知道买家具备特征，生产符合特征产品知道买家特征，从而有效解决千人千面算法人群特征用到工具阿里指数人群特征用到工具（续1）生e经人群特征有哪些组成组成部分：性别地域年龄大网时间消费层次账号等级购物特征购物终端大数据下选词方案选词意义选词意义很多买家都是通过关键词进入店铺，从而购买。选词衡量指标选词衡量指标：搜索指数高宝贝竞争数量少点击转化率高选词用到工具选词用到工具：生意参谋天地人和理论天地人和理论定义定义“天地人和”理论讲解的是大数据下做电商必须分清楚我们目标客户是谁，我们产品应该具备哪些特征，客户与产品是如何相见的。电商店铺整体运营思路流量角度一个合格店铺流量是由四部分组成，自然流量（taobaoseo）;付费流量（taobaosem）;活动流量（taobaoactivity)；淘宝站外（taobaooutside）。电商店铺整体运营思路（续1）品牌角度1+nN+nn电商店铺整体运营思路（续2）运营角度通过自然优化获得基础权重，利润高参加直通车、淘宝客等；利润低的直接报活动；从而形成爆款群，引爆店铺。大数据营销导入大数据营销定义什么是大数据营销大数据营销是指通过互联网采集大量的行为数据，首先帮助广告主找出目标受众，以此对广告投放的内容、时间、形式等进行预判与调配，并最终完成广告投放的营销过程。大数据营销价值大数据营销价值基于需求研发产品开展精准渠道推广分析人群行为特征大数据营销价值（续1）大数据营销价值基于需求定制产品案例：面膜—脚膜—面膜机？大数据营销价值（续2）大数据营销价值开展精准渠道推广案例：红米note大数据营销价值（续3）大数据营销价值分析人群行为特征案例：浙江省人群特征大数据对电商影响大数据下精准流量难以把握每个人搜索出来排序也不一样案例大数据下精准流量难以把握（续1）每个人对不同卖点把握也不一样案例：纯天然蜂蜜大数据下精准流量难以把握（续2）每个人搜索关键词不一样案例大数据下精准流量难以把握（续3）每个人看广告渠道不一样案例直通车大数据下选品思路大数据下选品用到理论STP战略定义市场细分(segmenting)目标营销（targeting)市场定位(positioning)大数据下选品用到理论（续1）STP战略详解根据消费者的需求差异，把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程，不是对产品分类，而是对同种产品需求各异的消费者进行分类细分的基础：同一产品的消费者需求的差异性细分后的子市场消费者需求特征很相似举例：白加黑，黑加仑，王老吉，足疗沙发大数据下选品用到理论（续2）STP战略细分变量地理细分人文统计细分（年龄、性别、收入、代沟、宗教、种族、职业、社会阶层等）心理细分（个性、生活方式）行为细分（利益）多因素细分：使细分后的子市场（顾客）需求特征相似大数据下选品用到理论（续3）USP与UVP定义定义：uniquesellingproportion独特销售主张与uniquevalueproportion独特价值点大数据下选品用到理论（续4）USP与UVP应用应用：通过产品与人群深度挖掘，发掘出产品核心价值和对应销售主张。大数据下选品用到工具生e经定义：淘宝一款分析产品属性成交分布，进而得知生产一款什么产品符合用户需求。大数据下选品用到工具（续1）生e经应用：大数据下选品用到工具（续2）生e经应用：大数据下选品用到工具（续3）生e经应用：大数据下选品用到工具（续4）生e经应用：大数据下选品用到工具（续5）阿里指数定义：阿里2016年4月推出社会化大数据分析平台大数据下选品用到工具（续6）直通车top词表定义：是直通车选词一款工具，反应是网民搜索关键词一些特征，从而我们可以判断出什么产品现在热销。大数据下选品用到工具（续7）阿里速卖通数据纵横大数据下选品用到经验经验分享选品利润3倍以上选品应该具有独特卖点选品具有独特功能选品最好处在产品导入期或者成长期选品未来具有一定发展空间415（绝密）大数据下人群特征人群特征分析意义意义：知道买家具备特征，生产符合特征产品知道买家特征，从而有效解决千人千面算法人群特征用到工具阿里指数人群特征用到工具（续1）生e经人群特征有哪些组成组成部分：性别地域年龄大网时间消费层次账号等级购物特征购物终端大数据下选词方案选词意义选词意义很多买家都是通过关键词进入店铺，从而购买。选词衡量指标选词衡量指标：搜索指数高宝贝竞争数量少点击转化率高选词用到工具选词用到工具：生意参谋天地人和理论天地人和理论定义定义“天地人和”理论讲解的是大数据下做电商必须分清楚我们目标客户是谁，我们产品应该具备哪些特征，客户与产品是如何相见的。电商店铺整体运营思路流量角度一个合格店铺流量是由四部分组成，自然流量（taobaoseo）;付费流量（taobaosem）;活动流量（taobaoactivity)；淘宝站外（taobaooutside）。电商店铺整体运营思路（续1）品牌角度1+nN+nn电商店铺整体运营思路（续2）运营角度通过自然优化获得基础权重，利润高参加直通车、淘宝客等；利润低的直接报活动；从而形成爆款群，引爆店铺。大数据营销导入大数据营销定义什么是大数据营销大数据营销是指通过互联网采集大量的行为数据，首先帮助广告主找出目标受众，以此对广告投放的内容、时间、形式等进行预判与调配，并最终完成广告投放的营销过程。大数据营销价值大数据营销价值基于需求研发产品开展精准渠道推广分析人群行为特征大数据营销价值（续1）大数据营销价值基于需求定制产品案例：面膜—脚膜—面膜机？大数据营销价值（续2）大数据营销价值开展精准渠道推广案例：红米note大数据营销价值（续3）大数据营销价值分析人群行为特征案例：浙江省人群特征大数据对电商影响大数据下精准流量难以把握每个人搜索出来排序也不一样案例大数据下精准流量难以把握（续1）每个人对不同卖点把握也不一样案例：纯天然蜂蜜大数据下精准流量难以把握（续2）每个人搜索关键词不一样案例大数据下精准流量难以把握（续3）每个人看广告渠道不一样案例直通车大数据下选品思路大数据下选品用到理论STP战略定义市场细分(segmenting)目标营销（targeting)市场定位(positioning)大数据下选品用到理论（续1）STP战略详解根据消费者的需求差异，把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程，不是对产品分类，而是对同种产品需求各异的消费者进行分类细分的基础：同一产品的消费者需求的差异性细分后的子市场消费者需求特征很相似举例：白加黑，黑加仑，王老吉，足疗沙发大数据下选品用到理论（续2）STP战略细分变量地理细分人文统计细分（年龄、性别、收入、代沟、宗教、种族、职业、社会阶层等）心理细分（个性、生活方式）行为细分（利益）多因素细分：使细分后的子市场（顾客）需求特征相似大数据下选品用到理论（续3）USP与UVP定义定义：uniquesellingproportion独特销售主张与uniquevalueproportion独特价值点大数据下选品用到理论（续4）USP与UVP应用应用：通过产品与人群深度挖掘，发掘出产品核心价值和对应销售主张。大数据下选品用到工具生e经定义：淘宝一款分析产品属性成交分布，进而得知生产一款什么产品符合用户需求。大数据下选品用到工具（续1）生e经应用：大数据下选品用到工具（续2）生e经应用：大数据下选品用到工具（续3）生e经应用：大数据下选品用到工具（续4）生e经应用：大数据下选品用到工具（续5）阿里指数定义：阿里2016年4月推出社会化大数据分析平台大数据下选品用到工具（续6）直通车top词表定义：是直通车选词一款工具，反应是网民搜索关键词一些特征，从而我们可以判断出什么产品现在热销。大数据下选品用到工具（续7）阿里速卖通数据纵横大数据下选品用到经验经验分享选品利润3倍以上选品应该具有独特卖点选品具有独特功能选品最好处在产品导入期或者成长期选品未来具有一定发展空间415（绝密）大数据下人群特征人群特征分析意义意义：知道买家具备特征，生产符合特征产品知道买家特征，从而有效解决千人千面算法人群特征用到工具阿里指数人群特征用到工具（续1）生e经人群特征有哪些组成组成部分：性别地域年龄大网时间消费层次账号等级购物特征购物终端大数据下选词方案选词意义选词意义很多买家都是通过关键词进入店铺，从而购买。选词衡量指标选词衡量指标：搜索指数高宝贝竞争数量少点击转化率高选词用到工具选词用到工具：生意参谋天地人和理论天地人和理论定义定义“天地人和”理论讲解的是大数据下做电商必须分清楚我们目标客户是谁，我们产品应该具备哪些特征，客户与产品是如何相见的。电商店铺整体运营思路流量角度一个合格店铺流量是由四部分组成，自然流量（taobaoseo）;付费流量（taobaosem）;活动流量（taobaoactivity)；淘宝站外（taobaooutside）。电商店铺整体运营思路（续1）品牌角度1+nN+nn电商店铺整体运营思路（续2）运营角度通过自然优化获得基础权重，利润高参加直通车、淘宝客等；利润低的直接报活动；从而形成爆款群，引爆店铺。