全面提升产能，让业绩翻倍

讲师资历

课程目标

课程大纲

一、 课程背景简述：在电销市场风起云涌的浪潮推动下，谁能掌握一套纯熟的电话营销成长手册，谁就能在电销圈立于不败之地。有些时候我们会发现各家企业员工话术杂乱无序，有些时候我们会发现员工照搬优秀话术模仿后变得不伦不类，总感觉用了也没效。当每个人不停歇地到处找药的时候，我们深陷其中，却没有一套行之有效的规则，观念和方法指引。《全面提升产能，让业绩翻倍》就是一套提升电销产能思维和实践相结合的导引指南，帮助销售人员的内心改造推演，掌握解决问题的方法而非改善销售话术。通过一系列的方法练习与反复求证，帮助大家真正在电销领域里大有可为，如鱼得水。二、 课程时长：本课程共计2天，12小时，每天6小时。三、 课程大纲：第一章：美丽电销成长记 五指电销环 探索-发现-再发现 “观为得”心智循环图 时空深浅路径图 纵横演绎图 电销圈里的四象限 小市场大魅力 电销领域里的困境与误区 电销阶段式成长的现状 1-3个月（菜鸟期） 4-7个月（爆发期） 8-12个月（成熟期） 13-18个月（老鸟期） 电销心态与技能的“分”与“合” 电销“四好”语录第二章：无规矩不成方圆 电销成功方程式解读-KASH 电销的三大定规 数据管理 好习惯（目标/内核系统/检讨） 流程与脚本（流程技巧/处理问题技巧） 销售与服务技巧呈现（实战演习）第三章：破而后立，攻心为上 客户为什么一定要购买？ 电销高手胜在哪里？ 点三成金 激发需求法（链接方程式：了解需求-解决需求-满足需求）——步步为营，以点带面 创造时机，攻心销售（客户背景运用与客户话题空间相结合）——创设情境，直击痛点 SPIN销售法（情景性-探究性-暗示性-解决性）——探究需求，影射益处第四章：成功绝非偶然，厚积方能薄发 Sales成长记 60后三大咖 俞敏洪 潘石屹 马云 从葡萄图到制胜三宝 高逆商 爱学习 有目标第五章：激励成长，提升价值 激励如何能变得有效？ 激励是短期还是长期？ 激励的动因与时机 触动人心的7个有效法宝 谈激励不如用激励 【课纲形式说明】 每一章节都会分出30%的时间作课堂演练，做到融会贯通； 全程课程有理念，有标准，有方法，有干货； 课程在大通用的逻辑下独有一套创新的路径，让学员认可并好用。