《如何建立能征善战的销售团队》

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程背景：销售经理的重要工作之一就是建立一支合格的销售队伍。美国未来学家托夫勒说,对销售员最好的注解便是市场润滑剂。销售经理能否卓有成效的开展工作，最终取决于销售人员的素质和能力。一个好的销售经理应该是知道如何激发销售人员的潜在能力，而不是简单的控制销售员的行动。 课程目标：1．合格销售人员应具备的素质；2．对销售人员培训的必要性；3．如何激励销销售人员；4．如何对销售人员进行行动管理；5．建设销售团队的重要性；6．如何提升销售团队。 课程大纲： 第一节 销售人员的招聘1、销售人员的特点；2、选择与招聘程序； 第二节 销售人员的培训1．为什么要对销售员进行培训；2．销售员培训的时机；3．销售员培训的内容；4．培训销售员的流程与方法。 第三节 销售人员的激励1、竞争型；2、成就型；3、自我欣赏型；4、服务型。 第四节 销售人员的行动管理1．销售日报表的管理；2．时间分配管理；3．如何管理难管的销售员。  第五节 销售团队建设1．团队的任务和目标；2．销售团队的成员；3．团队模式；4．团队的的环境支持；5．团队合作；6．发挥最佳表现；7．创造自我管理团队；8．创建未来销售队伍；9．销售队伍筑建；10．中途接管团队；11．重建成功销售团队的九个步骤。 第六节 提升团队1．分析团队能力；2．有效联系；3．召开团队会议；4．建立团队人际网；5．重视外围信息；6．创意性思考；7．处理问题；8．提升团队表现；9．自我评估领导能力。