《现代营销管理与执行力》

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程背景：本课程基于国内外经典营销思想理论体系、结合中国营销实践，提供营销管理执行的系统方法和工具，提升营销管理者对营销规划系统的设计能力，保障营销系统的有效运行，从而提高企业的绩效。 课程收益： ◆学会营销管理；◆掌握营销执行的关键要素及方法◆提升管理者个人及团队整体绩效 课程对象： 中高级营销（销售）管理者 标准课时： 1天（6小时） 课程大纲：第一节：现代营销管理者的角色1、不是自己做，而是组织大家做；2、不仅自己会做，更应该指导大家做；3、不是做一个大英雄，而是做一个系统的构建者。 第二节：业务模式管理1、企业常常出现的三大营销问题；2、业务模式的目的；3、业务模式设计原则；  第三节： 战略与组织管理1、战略管理：（1）企业在战略管理中常常存在的问题；（2）如何制定营销战略；2、组织管理：（1）存在问题；（2）如何设计组织； 第四节： 营销队伍建设与管理1、健全制度；2、严格考核；3、系统培训：产品知识+专业知识+营销（管理）理论知识+技能技巧+心态（理念）；4、文化建设；5、团队精神。 第五节： 营销基础建设与管理1、目标管理；2、过程管理；3、预测管理；4、预算管理；5、绩效管理。 第六节：激励管理1、物质层面激励；2、成长层面激励；3、精神层面激励。 第七节：管理工具与执行成功的关键因素1、调试性领导力与技术性领导力；2、执行的组织行为；3、执行文化；4、对事负责而不是对人负责；5、阶段性检视点的设计与检视的执行。