《基于心法的侵略性销售手法实战训练营》

讲师资历

课程目标

※ 为什么人们不愿意做销售? ※ 为什么销售人员流失率高? ※ 为什么销售人员忠诚低? ※ 为什么销售人员行动力差? ※ 为什么很多销售人员每天疲于奔命而效果不佳? ※ 为什么销售人员屡遭客户拒绝? ※ 为什么销售人员耗费了大量的时间，却无法签单? 您的销售人员接受过系统的训练吗? 真相：没有接受过训练的销售人员就是“职业杀手”是公司最大的成本! ☛ 销售是企业的生命线； ☛ 提高销售人员的“市场生存能力”； ☛ 为销售团队组织有针对性、有实战性的培训，已成为重要工作之一； ☛ 本

课程大纲

第一讲：树正心
一、营销与销售
1、什么是营销？
1) 现代经营思想
2) 以消费者需求为导向
3) 由外向内的思维方式
2、什么是销售？
1) 固有产品
2) 以服务吸引、寻找顾客
3) 由内向外的思维方式
3、营销与销售的不同
二、客户的“极客”认知
1、客户与我们
2、我们与客户
第二讲：不为人知的销售心法-心法
一、结果
1、描述结果原则：
1) 最轻松
案例分享：喝汤也能丰胸
案例分享：睡觉也能减肥
2) 最快速
案例分享：七天狂减18斤
案例分享：10天说一口流利的英语
3) 最安全
案例分享：可以喝的化妆品
二、平衡
1、成交动作就是打破对方的平衡
2、留下老客户的三个秘方
1) 在客户付完钱的瞬间给他一个梦想成真的体验
2) 制造一份意料之外的惊喜
3) 触发客户的内疚感与自豪感
三、保证
1、是风险阻碍了客户的购买
2、增加保证就会增加利润
3、不满意的客户满意，满意的客户更满意
4、风险是客户的最后一关，在犹豫不决时拿出保证
四、赠品
1、常销系统——稳定现金流——每天都使用的促销系统
2、小型促销系统——强化现金流——每个月、季度的促销
3、大型促销系统——提速现金流——收到后做赚钱的投资——一年2、3次
五、人性
1、营销的终极目标
2、人性是营销的根本
3、人性背后的六大指南针
第三讲：《34567干销售》——手法
一、3-抓潜-成交-追销
1、客户在哪里
2、怎么抓到潜在客户?
3、侵略性成交手法的操作要点——易学+易用
二、4-成交4步心法
1、走出
2、走进
3、带到
4、带入
三、5-销售五步
1、接触
讨论演练：如何在5秒钟内建立客户粘性
2、自我介绍
讨论演练：向客户植入“心锚”式的介绍，直接建立信赖感
3、塑造产品
讨论演练：给客户“不得不买”的理由
4、成交
讨论演练：不是要卖，而是客户要买
5、再成交
讨论演练：你开口了吗?
四、6-人在江湖不得不解决的6个问题
五、7-七三一价值百万的销售密码
第四讲：做对事
实战演练+导师献策+导师点评+成交