《巧舌如簧做带动——会销、招商主持人训练》

讲师资历

课程目标

会议营销是集科普讲座、顾客娱乐、体验参与、广告、病例等多种形式为一体的整合传播形式，会务工作细节的严密性直接左右消费者的购买行为，会务组织水平高低直接影响销售业绩。会议营销企业主持人是会务管理的核心与灵魂，其重要作用不容忽视。 如何做好一名化妆品及保健品的销售会主持人呢？ 如何调动现场气氛及与中老年人如何沟通 如何通过现场刺激消费者的购买欲？ 当手持麦克风的时候，人生就有了方向！ 会销主持人是一场活动的灵魂，是一场会议的主线，此课程是墨斗老师专注13年的舞台呈现经验总结研发出的实训标准教程，拥有

课程大纲

第一讲：主持人的定位(明训、因材)
思考：主持人的价值是什么？
一、我以什么定位站在参会人面前？
1.主持人
2.代言人
3策划者
4.管理者
5.营销人
二、参会人员是谁？(年龄、职业、层级等)
1.青年：活动开心搞气氛
2.中年：资讯开眼找感觉
3.老年：提问开窍调心态
第二讲：语言艺术
一、语言的魅力
1.表达心法
2.结构技巧
二、生动演绎
1.情理并茂
2.捷思漫讲
3.创新说法
4.巧问妙答
5.资源运用
6.弱气息的使用
三、提高演说震撼力
1、口腔共鸣
2、颅腔共鸣
3、胸腔共鸣)
第三讲：会销主持人基本训练
一、风范的七个手法
1.身：立场亮相、正面超人、上挺下压，男潇洒&女优雅
2.手：三区不越界、左右不交叉、掌心朝向是无声语言
3.步：规行矩步、移动有向;步步为营、目的前行
4.看：眼勾促沟通(启发、激励、认同、鼓励、制止)
5.听：拥有场意识、找到场感觉、完成长控制
6.说：声声高、瞬间排比、不同区位共鸣
7.心法：内心翻江倒海、表面纹丝不动
二、主持逻辑结构的准备与美化
1.导入：先声夺人，建立关系、吸引注意
2.纲要：条清缕析、粗枝大叶、脉络清晰
3.演绎：声情并茂、理性升华、感性演绎
4.资源：运用得当、旁征博引、适切有力
5.收结：语感结论、回味悠长、话语影响
第四讲：主持能力养成
1.脑的认知
1）知性脑：说话、领会文字、数字、作文、逻辑、判断、分析、直线。
2）艺术脑：图像、感觉，具有鉴赏绘画、音乐等
2.语感养成
第五讲：即兴演说
一、即时演说的黄金模式
1.三角模型
2.鱼骨模型
二、即时演说的技巧
1.开场要精彩
2.形态要到位
3.声音要优美
4.故事要动人
5.控场要到位
6.结尾要有力
三、即时演说的十大禁忌
1.不要低头念稿子
2.说他人的是非
3.侮辱和教训听众
4.话说得太满
5.随意给听众承诺
6.演讲前后矛盾
7.语速太快，废话连篇
8.面无表情，双目无光
9.跑题和答非所问
10.小动作和摇头抖腿
第六讲：欢迎词和欢送词的技巧
1.了解欢迎词和欢送词的提纲
2.根据实例体现提纲内容
3.了解演说的整体结构