精准强效的“互联网+”全员营销

讲师资历

课程目标

互联网时代的全面到来，不仅为亿万用户带来了极大的生活工作便利，也明显增强了各行业的竞争与洗牌速度。其中，营销环节作为企业经营中不可或缺的功能，正面临“成本高企”和“回报难料”的巨大问题。十年前被奉为圭臬的“资源驱动+由上至下”传统营销方式，正因海量用户与企业的信息交互方式发生剧变，而迅速失效。取而代之的，是基于人际关系，通过某种载体聚集人气、裂变传播并有效变现，通过产品或服务满足群体需求而产生的一整套精准营销思路与打法。 另一方面，作为企业价值贡献的主体——员工群体，其角色需求也在发生明确变迁，从曾经“

课程大纲

第一讲：互联网时代的企业高效能营销路线图
一、世界是平的：从物理连接到用户感知的颠覆性变革
1. 互联网时代变革的本质：连接
2. 互联网时代的用户感知关键词：极度冗余=海量/快速/碎片
3. 消费者以亡、用户崛起
二、全员营销：互联网时代的企业高效能营销内功修炼
1. 企业角色变迁：从控制管理的“经营方”到培育价值的“平台方”
2. 员工角色变迁：从朝九晚五的“打工者”到同系兴衰的“合伙人”
3. 自媒体时代带来：每个人都可以自带流量、形成强大的营销牵引力
第二讲：全员营销之“用户思维”
一、用户时间主轴与应用场景切片
1. 经典的营销“波特五力”模型为什么开始失灵了？
2. 从售卖“产品”到售卖“场景”
3. 应用场景切片：用户思维的底层逻辑
4. 高效应用场景分析工具：阿里巴巴“人事景”模型
二、全员营销的核心角色：意见领袖（KOL）
1. 从“说服力”到“影响力”的社群传播效能
2. KOL影响力效能的用户心理动因
3. 高效选择并对接合适KOL的三步法则
4. 企业内部如何培养自己的KOL
三、倍增全员营销的传播触达效果
1. 高效传播触达的本质：社交货币
2. 中国特殊消费文化下的社交货币剖析
3. 全员营销中的高效传播触达方式类别
四、倍增全员营销的说服变现效果
1. 巧妙营造用户缺乏感
2. 提供目标物、唤醒占有欲
3. 合理化行为、形成用户决策内驱力
第三讲：全员营销之“实战方法”
一、线上大众渠道：微信
１. 微信体系的闭环营销效能
２. 企业微信公众号与全员营销的结合打法
３. 全员营销中的微信朋友圈营销之“钉子+钩子”
4. 微信群与朋友圈的引流变现配合
二、线上垂直渠道：行业属性较强的垂直类媒体
1. 行业垂直媒体的独特重要作用
2. 打造用户信任的角色身份：专家与达人
3. 抓眼与抓心：打造专业度与可读性兼具的营销内容
4. 营销影响力的积累与内容沉淀机制
三、线上补充渠道：直播/短视频等趣味媒体
1. 直播/短视频：未来人际关系搭建的重要工具
2. 如何在直播/短视频平台打造引流与转化兼备的内容
3. 全员营销在直播/短视频渠道需避开的三大“坑”
四、线下活动渠道：沙龙/研讨会等
1. 线下活动的主要角色与分工
2. 线下活动中，内容专业度与形式人情味的结合尺度
3. 线下活动中，如何做到“组织精彩”与“变现效果”兼备