玩转年金险销售

讲师资历

课程目标

自2020年“新冠疫情”时代开启，中美争端重启，宏观经济环境剧烈变动，面对新形势下的“子女教育、财富保全、融资通路”等系列问题已成为中国家庭疫情之后最为关注的财富管理方向。如何通过年金险产品构建家庭财富安全防火墙？如何用年金险产品构建子女教育起跑线与安享晚年的退休生活？ 《玩转年金险销售》课程通过疫情之后的宏观环境分析、客户财富管理需求的梳理，以专业视角洞察家庭多样理财需求，提升年金险类产品的专业营销力。收益1. 了解年金险产品特点和核心价值，激发销售动力； 收益2. 认知普通、中产、高净值客户画像与需

课程大纲

第一讲：年金产品优势解析
一、坚定年金险的销售信心： 
课程导入互动： 财富管理的本质是什么？
1、经济周期如何影响财富管理
（1）经济周期产生的原因
（2）经济周期与财富配置
2、后疫情时代的资产波动风险
（1）疫情导致的不确定性激增
（2）中美脱钩带来的宏观环境恶化
3、利率下行带来的财富管理风险
（1）为什么利率下行是必然
（2）人口老龄化加剧与财富结构调整
（3）经济周期调节与利率周期关联性
总结：宏观层面的“不确定”风险激增，资金避险是必然选择
二、年金险产品优势解析： 
课程导入互动：为什么2021年终身寿险是家庭资产必选项？
1、年金险产品基础知识深度解析
2、年金险安全性
3、年金险收益性
4、年金险控制性
解读：《保险法》、《民法典》、《保险保障基金管理办法》、《复利速查表》
总结：资产配置矩阵中，年金险资产必不可少！
二、从“产品”思维到“险商”思维
一、年金险客户轮廓：
课程导入互动：怎么样走完人的一生，才算是圆满？
1、人生《人生仿真图》的综合运用
（1）人生复盘三阶：单身期、家庭形成期、家庭成熟期
（2）财富管理三率：增长率、留存率、传承率
2、不同客群年金