耿悦:《如何制造销售诱惑力》—导购必备技能

讲师资历

课程目标

1、3方面吸引顾客眼球，营造门店销售氛围的关键点 2、顾客8大类型分析，深化导购分析与判断能力 3、1分钟快速抓住顾客破冰要点 4、建立顾客的购买信心与购买感觉

课程大纲

《如何制造销售诱惑力》—导购必备技能 为何商场顾客很多，进店的顾客却屈指可数？ 为何进店顾客脚步匆匆，不愿多做停留？ 为何同样是导购，他却让顾客更加喜欢？ 为何他总是找到和顾客沟通的话题？ 如果您正在被以上问题所困扰，那么恭喜您，因为...... 授课时间：3小时 授课对象：终端销售人员  店长 课程目的： 1、3方面吸引顾客眼球，营造门店销售氛围的关键点 2、顾客8大类型分析，深化导购分析与判断能力 3、1分钟快速抓住顾客破冰要点 4、建立顾客的购买信心与购买感觉 核心课程内容： 一、门店诱惑 店面是品牌的形象，是吸引顾客进店的基石。想要吸引顾客进店，精细的店面的形象是销售诱惑中的第一步。从“店货人”三方面入手，让导购从接待顾客的准备阶段开始，全方位的打造吸引顾客关注度的重点。 二、迎宾诱惑 把握迎宾的关键语言与动作，以“引进门、引开口”为原则，合理的使用“十种接近顾客的方法”，快速破冰，打破顾客警惕心理。 三、心理诱惑 不同性格的顾客需要采用不同的方式和语言接待，导购内心对顾客有初步判断，才能准确的抓住顾客心理，与顾客做出有效沟通。从顾客的八大消费心理入手，帮助导购区分顾客类型， 给出具体的销售要领。