供应商开发、评估、选择与管理

讲师资历

课程目标

随著地球资源的约束、供应商的一体化、经济全球化、知识技术转化为产品过程的时间变短、消费者的个性化需求、外包战略、虚拟生产……导致企业对外外购比越来越大，英国贝利咨询机构统计，企业外购比例采购从1940年的40%提升到今天的60%以上，供应商的成本已成为公司利润目标实现的关键。
管理大师说，“商业中获益于独立性的最大的潜在机会，就在在于其生产企业与其供应商之间。这是所剩的赢取竞争优势最大的未开发领域----没有什么领域像该领域一样是如此地被人忽视”。如何在鱼目混珠的市场中开发适自己的供应商？合作过

课程大纲

第一部分：新商业环境下的供应链一体化
21世纪商业环境的新变化及采购职业前景
采购在供应链中定位及意义
策略性供应商管理细分策略
案例讨论：生活中买米、肉、青菜、策略有何不同？
买菜与买电器又有何不同？
不同生产环境下对应的采购战略
战略采购下的采购组织架构与流程

第二部分：供应商三阶管理
第一讲：事前选择---供应商开发---选择比努力更重要
资质—全 （信誉  资质  理念）
能力—深 （质量 成本  交付）
财务—透 （清偿能力  运营能力  盈利能力）
案例：美泰公司召回美国市场的75000只芭芘娃娃事件
阿斯顿马丁召回17490辆跑车事件
信义汽车供应商现场评估最佳实践
经历分享：HOLI公司对供应商实地考察过程操作过程
思考：供应商选择有什么原则？（合适 基数 共赢 TCO）
练习：你如何面对供应商的折扣？《供应商评估办法》
工具：《供应商评估表》《财务指标分析表》《供应商现场评审表》
《供应商问券调查》
第二讲：事中控制-------不能以选代管如同不能能赛代练
成本（三维成本控制）单价不等于成本
质量（预防控制检测）
交付（DP  LT 跟催）
案例：上海福喜过期肉制品将洋快餐推高风口浪尖
讨论：低库存来源于计划，如何制定采购计划？
独立库存与相关库存策略有何不同？
故事：从扁鹊治病看供应商质量管理
工具：《供应商成本拆分表》《供应商订单跟催表》《盈亏平衡分析》
第三讲：事后评估-----评估的是能力  评定的是绩效
道：关系建立
器：评定方法------360 度供应商评鉴稽核系统
术：能力开发
案例：迈瑞医疗供应商关系策略
东芝泰格与供应商合作项目降低成本的实践
案例分享：上海通胜公司的供应商扶持战略
工具：《供应商评定表》《项目管理》SWOT 象限分析ABC

第三部分：从战略到实现
五大思想 （思想  系统  平衡  风险  灵活）
必备素养 （专业能力  责任心态  学习习惯  持续改善）
必备工具 （流程控制  问题诊断  问题解决  项目管理）
学习自检：531模型或4F模型
提问和问答