张燕利:【顾问销售技术】

讲师资历

课程目标

掌握顾问销售技术的精髓，领悟顾问销售实践方法

课程大纲

【顾问销售技术】 顾问销售技术是驾御人性与做人艺术销售模式，更一种心态的修炼 顾问销售技术是由卖产品向卖方案、由卖亮点向卖需求的模式转变 顾问销售技术是谋定而后动，养成有备而战的习惯，即策略与计划 顾问销售技术是量化客户、管理客户、评估客户、服务客户的系统 课程收益 （一）掌握顾问销售技术的精髓，领悟顾问销售实践方法 （二）把握客户的真正需求，直击事物核心轻松创造业绩 （三）淡定从容的面对客户的拒绝，营造健康的销售心态 （四）拓宽视角，转换角度，从客户角度、客观角度呈现 （五）彻底完成“产品高手”向“销售顾问”的角色转变 （六）了解客户心理和影响购买的因素，引导客户做决策 （七）根据客户需求提供解决方案、分析障碍，处理异议 （八）根据不同的阶段运用不同的销售策略，作销售规划 （九）掌握大客户的心理，从消费心理到价值需求的引导 （十）建立和发展客户关系，提升重复购买机率与转介绍 【顾问销售技术】 课程大纲 导师简介    张燕琳      简爱企业管理顾问创始人    教练型实战销售培训导师    心智及团队建设专家    资深订货会培训专家     张燕琳导师具有12年家具行业从业经验，实战销售培训6年，所有管理智慧来自管理实战经历，具有画龙点睛、点石成金的绝对功力，是中国家居品牌终端门店实战型导师。她厚积薄发、刚柔并济、睿智理性；案例亲身经历、真实丰富，剖析形象生动、讲解浅入深出；寓观念于谈笑间，蕴哲理于诙谐中。作为实战型培训和咨询专家，积极落实她倡导的“培训+咨询+落地”的理念，以辅导企业落地实施并见到实际成效为导向，咨询案例作为经典案例在全国推广。      她对终端门店管控体系、精确营销休系、顾问销售体系等领域有着深入的研究和独到的见解，独创【门店运管模式】和【顾问销售技术】两大主力课程，没有空话，只有实招，效果震撼，通过手把手教企业做成落地系统，一站式帮助企业解决核心人才团队建设、销售业绩增长等核心问题，广泛应用于企业经营实际中，取得了辉煌的实战业绩。     张燕琳导师助理联系方式： 助理1：18680348932 助理2：18575588815