终端市场促销与推广

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一章：终端的投入产出分析

² 如何进行终端投资、收入和成本预测

² 如何进行终端投入及盈利分析

² 分公司终端投入及盈利分析

第二章：终端核心能力的构建

² 终端硬件环境

² 终端软件环境

² 终端的用户服务能力

² 终端的促销活动能力

第三章：终端的管理

² 终端如何配置人员及其职责

² 终端的运营管理

² 终端的开店作业规范

² 如何提升终端导购服务技能

² 如何提升终端的促销执行能力

【案例分析】：华帝终端专卖店的成功经验

第四章：终端价格管理

² 卖得好的终端店面价格更高

² 消费者对价格敏感度分析

² 终端价格谈判的技巧

² 如何进行价格让步

² 多卖一分钱就是纯利润

第五章：如何做好终端的促销与推广

² 如何组织终端的促销活动

² 如何做好特价促销

² 如何做好赠品促销

² 如何做好联合促销

² 如何做好抽奖促销

² 如何做好活动促销

² 如何做好路演促销

² 如何做好现场促销

第六章：如何有效实施终端POP广告

² 只有“创意”才能引起“注意”

² 售点广告效果最好的广告

² 如何发挥售点广告的最大效力

² 如何发布与维护终端POP广告