战略营销思维与管理

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一章：什么是战略营销

² 全球化市场竞争环境的变化及趋势

² 产业由自然竞争状态向战略竞争转变(自然增长-跨跃增长、共赢竞争-零和竞争、内部牵引-目标牵引、非计划转向计划等)

² 企业战略与营销战略的关系

² 科特勒战略营销的STV模型

² 战略营销思维的高度与维度（发展观、风险观、竞争观、资源观、授权观等）

问题：战略营销思维下企业成长路径有什么不同？

观点：成功的高管往往是“务虚”的战略管理者！

第二章：从消费者视角理解战略营销

² “适应消费者”的误导——从乔布斯认为“消费者不知道什么是时尚”说起

² 什么是客户让渡价值

² 对消费者理解的三个层面（适应需求、引导需求、创造需求）

² 战略营销的核心是对需求的正确把握

² 什么是营销3.0时代？

² 互联网及新技术对营销的影响！

问题： 为什么人们愿意付更多的钱买没有实用价值的产品？

观点：营销的竞争本质是“认知”的竞争

第三章：战略性市场环境分析

² 应该从哪些方面来把握企业面临的市场环境？

² 从产业生命周期来看本行业的前景

² 学会迈克尔·波特产业结构五力分析

² 为什么盈利能力率与技术含量并不相关！

² 企业在行业中的地位，以及行业集中度的重要性。

讨论: 产能过剩农用装备企业面临什么样的竞争环境?

第四章：营销战略选择与应用

² 判断行业短期、中期、长期的发展及竞争趋势！

² 企业竞争战略选择应考虑哪些因素？

² 如何分析企业自身与竞争对手拥有的资源和能力？

² 在核心能力有指导下进行战略定位和选择

² 领跑型策略是指什么样的策略，在什么条件下才能成功？

² 跟随型策略是指什么样的策略，在什么条件下才能成功？

案例：三一重装为营销模式剖析?

观点：经验曲线对营销战略选择的意义！

第五章：战略营销成功要素

² 确立一个明确的战略性奋斗目标？

² 确立明确的品牌定位与价值承诺？

² 构建一个领先的营销模式!

² 建立高效的战略营销管理机制

² 打造一支高度进取的营销团队

管理悖论：成功的企业往往是有着抽象价值信念的公司——迪尔&肯尼迪研究成果