市场分析与营销策略

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一章：市场环境分析方法与应用

1、从“两马”的成功看市场环境的重要性?

2、企业家应该从哪些方面来把握市场环境？

3、什么样是大数据时代，大数据时代市场分析的重要性！

4、什么是宏观市场PEST分析？

5、如何分析国家政治法律环境（比如：税收、产业导向、法律限制等）！

6、如何分析当前经济环境（GDP增长、货币投放、利率、汇率走势等）！

7、技术进步给企业带来了什么（以互联网为例）？

8、社会变迁对消费者习惯和价值观变化对企业的影响？

讨论:产能过剩的传统企业面临什么样的竞争环境?

案例:SKG互联网家电为什么能异军突起

第二章：行业竞争分析方法与应用

1、从产业生命周期来看本行业的前景

2、迈克尔·波特产业结构五力分析

3、为什么盈利能力率与技术含量并不相关！

4、应该从哪些方面了解竞争对手？（乔布斯为什么不关心竞争对手？）

5、企业在行业中的地位，以及行业集中度的重要性。

6、从网络消费者看消费者特征的变迁。

讨论:为什么经济放缓而“格力、美的”等企业销售反而上升?

第三章：市场机会分析与选择

1、每个企业不是在什么行业都可以做好的！

2、企业选择竞争战略选择应考虑哪些因素？

3、如何分析企业自身的拥有的资源

4、什么是核心能力，核心能力的价值

5、学会用SWOT分析法选择市场机会

6、业务和产品组合分析方法（以波士顿矩阵为例）

案例:比亚迪汽车为什么跨行业而成功?

第四章：营销战略分析方法与应用

1、企业究竟需不需要进行营销战略规划?

2、什么是市场营销战略?

3、市场营销战略规划内容与步骤

4、市场细分与市场定位的重要性；

5、如何进行营销战略定位。

案例:美的厨卫营销战略定位

第五章：营销策略分析与选择

1、市场营销基本的4P策略是什么？

2、如何进行产品组合策略分析与选择！

3、如何进行价格策略分析和选择！

4、如何选择渠道策略分析与选择！

关键提示：（1）互联网营销的环境下，产品组合与传统产品组合有何不同？

（2）互联网营销环境下，传统销售渠道应该何去何从？

（3）为什么价格战和促销战反而成为企业自掘的坑？

第六章：品牌管理工具、方法与应用

1、什么是品牌管理

2、互联网时代，品牌管理有什么新的特征？

3、品牌管理的基本内容（品牌调研、品牌设计、品牌传播）

4、品牌管理的三个基本理论（USP、品牌形象、品牌定位理论）

5、品牌策划和推广的步骤

关键提示：（1）互联网是如何改变传统的品牌传播意识