国际工程新能源项目市场营销与开发管理

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一章：基本国际工程市场发展战略布局

Ø 整体承包市场简要说明

Ø 能源市场承包情况分析

Ø 能源市场承包企业说明

第二章：国际工程市场开发战术分享

Ø 各个大洲基本情况介绍

Ø 重点国别介绍

Ø 当地政治、经济情况模式、可提供资金情况介绍

Ø 资源模式分布

Ø 基本商业模式确定

第三章：国际工程市场开发具体操作流程

Ø 基本开发模式确定

Ø 重点开发方式确定

Ø 项目开发的五大过程组

Ø 新能源项目的开发过程组介绍

第四章：新能源项目开发落地实操

Ø 公司战略选择

l 资金资源分布

l 设计资源分布

l 施工资源分布

l 供货资源分布

l 专业厂家资源分布

Ø 战略落地模式

l 资源平台确立

l 代理使用的注意问题

Ø 团队组建

l 商务人员选择与判断

l 渠道确认与培养

Ø 新能源项目市场细化与分解

l 课程产生项目区域分析

第五章：新能源项目的甲方组织架构与分析

Ø 能源部门架构介绍

Ø 电源与电网部门分解介绍

Ø 甲方决策流程介绍

Ø 电网价格如何产生

第六章：新能源项目的市场分析预测与判断

Ø 区域市场分析

Ø 专业市场分析

Ø 双向交叉市场分析

Ø 具体项目开发操作办法

第七章：新能源项目开发与传统项目开发区别

Ø 融资模式确定

Ø 开发模式确定

Ø 新能源项目的额开发周期性分析

第八章：原有市场渠道对新能源项目促进

Ø 长期客户关系保持与梳理

Ø 传统代理对新能源项目的认识提升

第九章： 总结和结束

Ø 学员问答

Ø 兴趣话题结构化讨论