| 培训时长 | 1天 |
| 授课对象 | 要求有一年左右相关工作经验的学员，总人数控制在40人左右 |
| 授课方式 | 内训 |
第一章：客户关系的维护与发展
Ø 长期未定客户的沟通必要性分析
Ø 项目开发计划
l 项目开发流程计划
l 项目开发工作分解计划
l 项目开发进度计划，（两优项目处理）
l 项目开发里程碑计划
l 项目开发组织结构计划
l 项目开发费用计划
l 项目开发风险应对计划
l 项目开发沟通计划
Ø 项目开发实施
l 项目启动
l 项目开发进度管理
l 项目开发质量管理
l 项目开发风险管理
l 项目开发沟通管理
Ø 项目开发总结
l 重点优先，多项目并进。
l 保持多个项目同时开发；
l 急迫且成熟度较高的项目重点开发；
l 合理调配各项目资源。
第二章：国际工程市场开发战术实施
Ø 制度归类与采纳
Ø 决策分析与流程判断
Ø 团队建设与沟通
第三章：办事处定位与作用
Ø 公司海外业务的基本定位
Ø 办事处的主要工作内容
Ø 办事处人员组建与团队建设
Ø 办事处主任（国别经理）选择与培养
第四章：公司海外机构类型选择
Ø 分公司
l 资金要求
l 其他硬件要求
l 税务要求
l 目的性要求
Ø 子公司
l 客观环境分析
l 内在环境分析
l 其他条件分析
Ø 代表处
l 战略定位与目标
l 基本管理职能分解
第五章：海外办事处的建立流程
Ø 国别选择
Ø 资金准备
Ø 文件准备
Ø 操作流程与时间控制
第六章：海外办事处的开发工作
Ø 主要开发任务介绍
Ø 资料与信息平台介绍
Ø 人脉资源地图工作介绍
第七章：海外办事处的执行工作
Ø 项目的业务沟通与交流工作
Ø 部分材料与物资采购工作
Ø 人员身份办理与处理
第八章：海外办事处的商务接待工作
Ø 公司内部商务接待，包括区域内
Ø 集团内与政府商务接待工作
Ø 合作单位以及其他目的商务接待工作
第九章：海外办事处的自身管理
Ø 财务与现金管理
Ø 审计与固定资产管理
Ø 团队建设
Ø 后勤管理
第十章：代理的基本认识和作用
Ø 对代理的准确定位
Ø 代理作用分解
Ø 宏观经济环境、政治环境与商业环境和代理的分析介绍
第十一章：代理的基本分类
Ø 商务型代理介绍
l 工作背景
l 学术背景
l 家庭背景
l 工作目的
Ø 技术性代理介绍
l 工作背景
l 学术背景
l 家庭背景
l 工作目的
Ø 其他型代理介绍
l 小代理介绍
l 混吃混喝型代理
第十二章：代理的基本选择途径
Ø 工作中
Ø 主动寻找中
Ø 商务招待中
Ø 偶遇型
第十三章：代理寻找的基本场所
Ø 办公室
Ø 高档酒店
Ø 家中
Ø 其他地方
第十四章：代理工作要求与安排
Ø 代理关系建立
Ø 代理关系维护
Ø 代理工作内容基本分析与安排与沟通交流
第十五章：市场开发中和项目执行中的代理作用
Ø 项目最前期工作内容
Ø 项目实施过程中的代理基本工作内容
Ø 项目收尾时的代理工作内容
Ø 与代理深度合作的基本考虑，工作内容
第十六章：代理的日常工作
Ø 商务接待工作
Ø 沟通渠道工作
Ø 人脉地图的扩展工作
第十七章：代理的培养与关系维护
Ø 代理信任关系的建立与维护
Ø 代理关系的初步尝试
Ø 代理关系的日常维护
Ø 代理关系的维护手段
第十八章：代理的合作协议介绍与佣金管理
Ø 代理初步合作协议起草
Ø 深度合作协议起草
Ø 协议中的相关风险问题
Ø 佣金管理的基本要点
第十九章：结束
Ø 课程总结
Ø 学员互动与交流
Ø 祝福与结语
课派（原企培陪）作为企业在线培训学习视频一站式选购平台，内容覆盖30多个行业及课程领域，为客户提供线上学习运营平台、按行业按岗位设计课程体系、电子课件等服务。
