| 培训时长 | 1天 |
| 授课对象 | 要求至少有三年工程公司工作经验，至少有一年的公司营销经验。 |
| 授课方式 | 内训 |
第一章：代理的基本认识和作用
Ø 对代理的准确定位
Ø 代理作用分解
Ø 宏观经济环境、政治环境与商业环境和代理的分析介绍
第二章：代理的基本分类
Ø 商务型代理介绍
l 工作背景
l 学术背景
l 家庭背景
l 工作目的
Ø 技术性代理介绍
l 工作背景
l 学术背景
l 家庭背景
l 工作目的
Ø 其他型代理介绍
l 小代理介绍
l 混吃混喝型代理
第三章：代理的基本选择途径
Ø 工作中
Ø 主动寻找中
Ø 商务招待中
Ø 偶遇型
第四章：代理寻找的基本场所
Ø 办公室
Ø 高档酒店
Ø 家中
Ø 其他地方
第五章：代理工作要求与安排
Ø 代理关系建立
Ø 代理关系维护
Ø 代理工作内容基本分析与安排与沟通交流
第六章：市场开发中和项目执行中的代理作用
Ø 项目最前期工作内容
Ø 项目实施过程中的代理基本工作内容
Ø 项目收尾时的代理工作内容
Ø 与代理深度合作的基本考虑，工作内容
第七章：代理的日常工作
Ø 商务接待工作
Ø 沟通渠道工作
Ø 人脉地图的扩展工作
第八章：代理的培养与关系维护
Ø 代理信任关系的建立与维护
Ø 代理关系的初步尝试
Ø 代理关系的日常维护
Ø 代理关系的维护手段
第九章：代理的合作协议介绍与佣金管理
Ø 代理初步合作协议起草
Ø 深度合作协议起草
Ø 协议中的相关风险问题
Ø 佣金管理的基本要点
第十章：结束
Ø 课程总结
Ø 学员答疑
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