| 培训时长 | 1天 |
| 授课对象 | 要求至少有三年工程公司工作经验，至少有一年的公司营销经验。 |
| 授课方式 | 内训 |
第一章：分包开发业务市场环境分析
Ø 国际工程承包市场现状
Ø 分包参与总包项目的可行性分析
l 项目开发流程计划
l 分包前期开发资源管理计划
Ø 总包单位选择分包的基本流程
l 短名单制度
l 前期开发投入管理
l 联合投标的工作分析
Ø 分包项目开发计划制定与实施
l 市场形势分析判断
l 公司业务方向分配计算
l 国际直接分包项目机会汇总
l 国际分包业务拓展情况分析
第二章：分包获取业务的主要途径和手段
Ø 国内总包的分包
l 主要核心央企
l 重点地方国企分析
l 其他走出去总包企业
Ø 当地总包的分包
l 项目所在国分包项目
l 当地总包单位机会寻找
Ø 第三国总包的分包
l 发达国家分包寻找机会可能性
l 发展汇总国家总包单位的分包机会寻找
l 其他第三国总包单位的分包机会分析与判断
第三章：分包获取项目信息的主要手段
Ø 直接分包项目
Ø 由分包向总包转变
Ø 挂靠模式可行性分析
Ø 当地直接发包的分包项目信息与机会
Ø 发达国家分包机会寻找
Ø 如何建立当地信息搜集渠道
Ø 直接建立办事处可能性分析
Ø 代理人获取分包项目机会的可能性与渠道建立
第四章：分包与总包前期合作协议风险点分析
Ø 分包项目协议内容
Ø 分包项目实施过程中的风险分析
Ø 分包管理过程中的具体困难与分析
Ø 背靠背协议的特点
Ø 挂靠协议风险规避
第五章：总结
Ø 学员提问
Ø 集中答疑
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