工程承包行业营销管理与实操

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一章：背景知识补充

Ø 基本内容介绍

Ø 国内外经济建设因素分析

Ø 工程承包环境现状

Ø 工程公司未来营销发展思路与建设

第二章：营销风险分析判断

Ø 风险因素分许

l 难点

l 痛点

l 困惑点

Ø 一般操作模式介绍

l 体系建设与现实工作结合

l 元素分析与储备

l 操作流程的规范化与标准化

Ø 项目开发的基本流程思路

l 五大过程组

l 开发的基本流程与过程要点分析与解决

l 流程体系评审与分析解决

第三章：营销工作策略制定与实施

Ø 市场选择

Ø 项目选择

Ø 工作计划制定

Ø 工作计划实施

Ø 营销团队架构与分析

Ø 人员组成与分工

Ø 营销策略的验证与调整

Ø 竞争对手的分析与判断

Ø 一般性的SWOT分析

第四章：项目信息渠道建设

Ø 基本渠道分类

Ø 分渠道介绍项目信息的不同属性

Ø 项目信息渠道的共有特点

Ø 专用渠道的特性

Ø 一般代理的人选择

Ø 代理人工作的重点分析

Ø 代理人不足特点判断与培养处理

第五章：项目信息筛选

Ø 项目信息筛选的基本流程

Ø 项目筛选的基本过程分析

Ø 筛选的四要素分析介绍

Ø 核心要素的流程化管理

第六章：营销人员管理建设与能力提升

Ø 营销人员的基本能力与素质模型

Ø 实践过程中的营销人员快速能力提升

Ø 营销人员的能力培养与分析

Ø 营销人员的管理与建设

第七章：工程公司层面营销管理

Ø 营销战略

Ø 营销组织机构

Ø 营销管理与制度建设

Ø 营销人员选拔与培养

Ø 营销流程建设

Ø 公司资源整合与配合

Ø 营销发展的未来趋势与新技术应用

第八章：结束

Ø 课程总结

Ø 学员答疑

Ø 结束