销售技巧实务

讲师资历

课程目标

课程大纲

² 即时贴-成功从这里开始

² 潜规则与秘密

- “成功公式”

- 如果你是客户？

- 如果客户是你？

- 克服拒绝实用技巧

² 销售呈献技巧

- 30秒自我展示—如何写作？如何发送？

- 充满乐趣的陌生拜访

- 你的形象价值百万

- 定位你的职业形象

² 最伟大的销售提问技巧

- 拜访前的准备工作--了解客户现状

- 发现客户运作中的各种问题

- 把你发现的问题及带来的影响给客户整体呈现

- 提出适合客户的整体解决方案

² 面对客户作强有力的产品介绍

- 如何介绍产品特征

- 怎样说出客户认同的产品优点

- 如何让客户主动提出我们的产品是他的最佳选择

² 高阶层谈判技巧  

- 谈判是什么？

- 谈判过程及策略讲解

- 如何使用让步策略

² 临门一脚促成销售

- 时不时给点推力

- 带种猪转一圈

- 吹捧你的客户

- 沉默

² 销售完成收款实战技巧            

- 增大销售额的捷径--赊销

- 如何识别高风险客户及其管理

- 应对客户拒付借口实战模拟

- 收款是一种心理对抗

- 收款实战演练