定位战略

讲师资历

课程目标

课程大纲

一、商业竞争的演进1、竞争地点的转移：三个时代①工厂时代：以产品为导向 ②市场时代：以需求为导向③心智时代：以竞争为导向 ④以客户为导向的时代2、定位出现的管理心智模式①疲于应付；多元化定位结果 ②简化与归类；单一定位结果 ③心智阶梯；深度定位结果 ④客户导向；效果型定位结果3、新时期企业成功关键：①企业内部与企业外部分析机制 ②市场需求为导向的企业内部与外部分析案例1；日本三井帝国的成长之路案例2；丰田工业公司的三次发展阵痛与取舍二、定位：战略的核心1、定位成为战略决策核心案例：美国CE公司的定位战略后的经营展开2、定位决定企业战略取舍案例：丰田制造的定位战略取舍3、定位决定企业经营模式与管理模式案例；丰田制造的全球低成本经营模式4、企业定位后创造可持续竞争的三种方式；案例；丰田制造企业定位后产生的竞争优势5、经营新道：企业及产品必须有清晰定位①企业的定位决定经营方向（案例：沃尔玛经营定位）②产品的定位影响购买决策（案例：沃尔玛的产品定位）③市场与客户的定位决定企业发展（案例；丰田工业的市场与客户定位）三、工业制造企业如何定位1、企业定位；变革与成长①定位原理：变革成功=变革推动力量—变革阻力与干扰典型案例：丰田工业的定位思考②要点分析：人的因素、事的因素、财力的因素2、领导者定位；思想格局决定领导者格局①定位原理：思想+效率+效能+责任=新格局领导者②操作步骤：-目标为导向的领导者定位、战略远景规划为导向的领导者定位-典型案例：丰田工业为高层与中层领导者的重新定位；3、市场定位；抢占先机①定位原理：满足客户需求模式与引导客户需求模式典型案例：丰田工业、海尔集团新项目开发引领市场先机②要点分析；市场需求要求、趋势发展要求四、如何规划战略1、品牌：竞争的基本单位和利器 2、四种品牌战略模型①防御战，案例：Repsol石油、奶茶； ②进攻战，案例：ECO饮用水；③侧翼战，案例：七喜汽水、王老吉； ④游击战，案例：泽西联合银行；3、品牌战略过程①发掘可行的战术 案例：富士康②战略规划－不可复制性 案例：沃尔玛全球定位；③战略执行－自上而下 案例：沃尔玛全球定位；4、多品牌经营与规划①保护根本； ②把握趋势－分化； ③创建新品牌；④多品牌布局与规划；五、日通物流品牌打造历程1、明确企业经营方向；舍弃没有机会的项目；发展趋势项目 案例：王老吉发展的取舍；2、为工业重新定位；提炼易于打动心智诉求的信息；3、容纳竞争；发展盟友，共同做大品类；4、保持领先；控制心智资源，有效屏蔽竞争；5、打造区域心智资源；案例：海尔的早期区域发展、王老吉区域竞争六、定位战略在工业制造企业中的运用1、工业企业的市场定位案例：日本工业企业定位与大陆工业企业定位比较案例：中国工业企业三种定位战略模式研讨2、工业企业客户定位案例：远大集团的客户定位战略案例：海尔集团的客户定位战略3、工业企业项目开发的定位案例：海尔集团的市场开发定位4、工业企业营销中的定位案例：沃尔玛全球的市场营销定位及策略七、实践作业1、结合及辅导工具，对自己所在企业定位战略进行五个方面定位及规划策略执行2、运用定位战略分析中国工业企业发展三个阶段；提炼出成功企业的定位战略。3、运用定位战略及辅导工具，分析自己所在企业内部环境、外部环境（即战略系统、管理系统、领导系统）并对各个系统进行有效定位。八、总结1、学习人员提问2、讲师回答3、讲师要点回顾4、讲师总结