全网营销电商系统

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授课讲师:李宏伟

讲师资历

培训时长 96
授课对象
授课方式 内训

课程目标

课程大纲

            授课方式:讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评 课程大纲: 第一讲:互联网营销发展趋势 一、从网民的角度揭示互联网在中国发展的前景和潜力 1、人在哪生意就在哪,互联网发展到今天,已经改变了很多人的生活习惯。在没有网络的时代,人们习惯周末购物;网购刚升起时,人们习惯于下班后在家购物;来到今天,人们已经随时上网,全天候网购。 2、商业网民在哪里?如何抓住商业网民的眼球?企业在互联网究竟应该干什么? 3、企业上网的商业模式解析,做对事比做事本身更重要。 4、太多企业在天猫受挫,不是天猫有问题,是企业没做对事。广东今年有1800多家天猫店出淘,全国超过8000家出淘,这些出淘店都是因为亏损,但天猫的总量却在快速增长 案例分析:七格格与裂帛的天猫营销策略分析 二、分析当下中国的网络零售、网络品牌打造的现状以及成果 1、网络品牌的形成基因是什么? 2、传统企业线上品牌如何上线,怎么解决线上线下冲突的问题?七匹狼是如何线上线下融合的? 3、如何快速建立网络品牌,而且深入人心? 案例分析:阿芙精油是怎么快速打起出互联网精油第一品牌 三、从企业的角度,分析传统企业转向电商的可行性以及一般规律          1、方向不对累死人,而且没效果,作为企业首先要选择适合企业发展的互联网商业模式。B2B,B2C,还是B2B2C? 2、各行业运用电商的规律 3、“上网找死,不上等死。”如何让自己的企业不找死? 四、网络营销商业模式的探讨与数据报告 1、2013年中国电子商务总规模9.8万亿,淘宝、天猫、京东等加起来只有1.85万亿,更大的数字来自B2B,如网站和诚信通、出口通等。你的企业有多少来自B2B? 2、淘宝有800万店铺,其中能拿到一手货源的不到10%,与其自己去开店,还不如让500个以上淘宝店来卖你的货,让专业的人做专业的事。 3、如何发挥企业网站就是企业网上公司的价值?   第二讲:网络的实战运营 一、全方位的介绍和认识阿里巴巴 1、100000000注册用户,840万企业商家,在阿里巴巴的超级平台上如何让自己进入前三页? 2、阿里巴巴的新变化,不用天天更新产品也能卖得很好。 3、做好诚信通的三步曲 二、经营好淘宝、天猫通要做好哪几件关键的事情 1、店铺设计是基础 2、图片与视频营销是重点 3、在线交易的手段与方法,如何让不适合在线交易的产品也排名靠前? 三、网络营销定位与5A级别的设计装修 1、定位定天下,店铺做到小而美而不是大而全 2、阿里巴巴宝典:店铺装修的七星阵法 3、发布5A级宝贝的技巧 4、产品重发的最佳时间点在哪里?少做无用功 5、为何总排不到前三页? 6、做了几年诚信通了都没接到过生意,如何在一个月内让店铺火起来? 四、成功淘宝、天猫店铺故事的分享与改善建议 1、阿里巴巴年批发5000万是怎么炼成的? 案例分析:优秀网商故事  第三讲:优秀网商运营与分销 一、电商的趋势、优秀网商的运营解析          1、移动互联网有势无市,如何坚守淘宝和天猫? 2、5年内不触网,企业一定没希望。 二、网店装修设计的要点以及注意事项 三、淘宝的推广方式分解(免费和付费) 1、不要一搞活动就只想到聚划算 2、淘宝活动的参与技巧 四、分销的优势以及分销的管理 1、分销的模式与优缺点 2、如何快速招商3、怎样区分优质与劣质的经销商 五、分销平台的构建与核心功能解读  第四讲:网赢天下之搜索营销 一、网络营销新突破——效果型网站 1、网站是您在网上的公司,是企业触网的根本 2、如何盘活自己的网站? 3、效果型网站的核心要素 二、效果型网站怎样内外兼修 1、什么是效果型网站?死网站的问题究竟在哪? 2、如何让普通文员也能做好网络营销 3、让网站有效果的几条有效途径 三、营销理念、SEO怎样植入实现全网营销 1、工具为王,服务致胜 2、搜索营销的成功案例剖析 3、仙锯哥如何三个月实现网络接单300万 4、德生科技的全网覆盖之道 第五讲:微营销实战运营 一、微信与微电商时代 1、微信改变了互联网时代 2、微信已经是一种生活方式 3、微博与微营销 二、入口的改变,电商模式也得改变          1、线下市场入口决定市场 2、互联时代的入口经济 3、移动互联网的入口在哪里 三、强关系与圈子效益 1、朋友圈的特殊含义 2、圈子生意的真正价值 3、如何扩大圈子 4、未来的生意就是圈子生意 四、微时代的跨界电商 1、疯狂的跨界 2、电商如何利用微媒体与微平台 3、微网站与微商城 4、如何快速增加会员? 五、微博的推广 1、你想用微博推广什么?如何与众不同? 2、微博营销世界中你所不知道的内幕! 3、微博粉丝来源潜藏的微博推广秘诀 4、自动发布微博与时间分布? 5、如何让你的微博增加5倍的曝光率? 6、创造热闹氛围,让信息源自动传播7、集中精力推广一条微博,目标受众100万人8、从专注到专家,借力大平台免费宣传9、微博推广必须知道的五大秘诀六、微博的营销 1、从娱乐炒作,谈微博如何营造氛围 2、微博营销的两种主要方法:重资源与细回复 3、微博营销评论与互动,最核心的一个绝招 4、微博的逻辑漏洞,将激发微博营销的无限潜能? 5、绝密:明星的超高微博人气是如何营造出来的? 6、微博矩阵的三种基本模式与微博账号的意义 7、微博营销的出路在于团队合作与联盟营销 8、微博营销:在借力中博弈 9、如何创作微博营销段子?什么是微植入?             第六讲:沙盘演练:老师现场辅导 一、企业自主设计网络营销(品牌)推广方案 二、企业解读自己的方案 三、专家现场指导和点评企业个案 四、头脑风暴、学员互动 第七讲:网商人才战略 一、网商人才招聘技巧与培训 二、网商人才架构分析与制度制定标准 1、如何把KPI用活用好 2、90后的电商员工怎么管理 3、如何不让企业成为培训学校? 三、网商人才的考核机制量化、可行是关键,物资、精神双管齐下 四、我们的人才成长计划 1、网商企业留人技巧 2、网商企业的员工激励系统 3、自动自发工作的网商企业文化打造