《破局营销，决胜终端》

讲师资历

课程目标

课程大纲

　　《破局营销，决胜终端》　　---主讲：瞿剑辉老师　　【课程目标】　　1、展示目前家居建材市场竞争形势、经销商困局与突围之道，增强突围信心;　　2、互动讲授如何构建立体渠道和如何打造终端动销力;　　3、通过案例解析，让学员明确每一个核心渠道营销策略和战术的关键步骤　　和实效方法，从而学后马上可用，用后马上见效。　　【授课对象】　　经销商老板、销售经理、店长　　【课程时长】　　1天　　【课程特点】　　讲授+分析案例+互动讨论+情景训练，实战、实际、实操、实效　　【培训内容】　　引子篇:从大处着眼，小处着手　　家居建材行业现状与趋势解析　　在家居建材区域市场做大做强，你需要具备什么样的理念?　　1、 经销商经营困局　　2、 经销商在竞争下的盲目挣扎　　3、 目前家居建材行业的发展趋势　　谋略篇：与众不同，无中生有　　家居建材经销商市场突围之道　　1、 战略突围的三大步骤　　定位差异化营销战略　　整合渠道终端互动　　升级营销系统再造　　案例分享：夫妻店企业如何转型从1500万到一个亿?　　2、区域经销商做大做强之道　　构建销售立体渠道，打造终端盈利模式　　a) 经销商六力突围模式解析　　b) 立体渠道构建图　　c) 终端盈利模式打造之六大转型　　案例：如何从单一渠道向立体渠道转型?　　实操篇　　销售核心渠道实战策略与战术　　1、家装/设计师渠道拓展　　a)家装公司/设计师渠道发展趋势　　b) 家装公司三种合作模式解析　　c) A、B、C类设计师开发操作要点　　d)高端设计师“圈营销”攻略　　案例分享：武汉强势家装渠道经销商　　2、小区团购渠道拓展　　a)小区/团购渠道的两个职能　　b) 小区渠道操作模式解析　　c) 团购渠道开发操作要点　　案例分享：小区团购的赢销真经　　4、门店终端动销力打造要点　　a)终端业绩提升的六大秘笈　　b) 金牌终端展示陈列三化　　c) 终端促销三化：系统化、标准化、效益化　　案例分享：单一品牌1次促销活动是怎么实现3000万销量的?　　【培训风格】　　瞿剑辉老师，MBA，高级营销与管理咨询顾问、金牌培训师，历任蜥蜴团队、联纵智达、智赢盛世、广州建众等著名营销咨询顾问机构的项目总监、副总经理等职，中国总裁培训网金牌讲师、时代光华高级咨询顾问、讲师。近十年来，专注家居建材企业营销与管理系统提升，任10余家公司经营管理顾问，顾问式服务家居建材经销商，是实战派营销管理咨询与培训专家。瞿剑辉老师培训激情四溢，具有“四实”风格：　　实际注重培训需求沟通，把脉企业存在问题，结合问题讲和练，非常实际;　　实用针对企业要解决的问题，针对性设计课程，非常实用;　　实操有原理，有方法，有工具，让学员上午听课，下午就用，实操性强。　　实效将多年营销管理实战经验浓缩在课堂上，做到来源于经验又高于经验，来源于企业又高于企业，课堂气氛好，互动性强。