《建材经销商如何从区域市场突围》

讲师资历

课程目标

课程大纲

　　课程收益：　　本课程是瞿剑辉老师的核心课程之一。“建材行业经销商怎么进行市场突围?”该课程具有极强的创新性和实战性，从理论到实战，进行了深入浅出的分析和阐述，学了马上就能用，实操性强，实效性高，被许多建陶经销商运用成功。　　课程特色：　　从理念到动作，实战性、实操性、实效性强，以互动、情景式培训见长，注重受训人员的感悟及参与，培训风格深入浅出、条理清晰、课堂气氛轻松、活跃、实战性强，通过各种实际案例及管理游戏等方式充分调动参训人员的培训热情，受到受训学员的一致好评。　　课程大纲：　　一、从经销商的梦想说起　　1、创业多年的经销商的梦想是什么?　　做大;　　做强;　　做久。　　2、新进入市场的经销商的梦想是　　怎样才能后来者居上　　3、实现梦想靠什么?　　做大靠战略选择和营销突破;　　做强靠执行力;　　做久靠企业文化。　　经销商做强大的公式　　二、建材行业的现状解析　　1、建材行业整体发展现状：　　市场供不应求发展到供大于求;　　市场格局由卖方市场向买方市场转化;　　整个行业的营销观念正在转化，整合营销传播开始被重视，品牌时代已经来临;　　经销商经营方式也从坐商向行商过渡，从关注产品采购渠道向关注产品销售通路转移;　　市场竞争同质化倾向严重，技术创新、营销创新正在广为探索，行业洗牌已经开始;　　市场需求多元化、个性化;　　“一高五低”现象仍然存在…　　2、建材行业的发展轨迹　　坐销时代;　　产销时代;　　经销时代;　　行销时代;　　品销时代。　　3、经销商为什么会感到经营越来越难做了?　　建材业态不断增多;　　市场竞争不断加剧;　　厂商关系不断变更;　　消费习惯不断改变。　　4、建材经销商的六大困局：　　市场之困;　　竞争之困;　　渠道之困;　　品牌之困;　　队伍之困;　　模式之困。　　5、面对快速变化的市场，经销商怎么选择?　　向左走;　　向右走。　　三、一匹建陶黑马的颠覆之路　　案例分享及五点启示：　　营销必须创新;　　颠覆者就是要先革自己的命;　　做颠覆者速度一定要快;　　颠覆者要先做单项冠军;　　颠覆者要多运用反向思维。　　四、建材经销商的颠覆营销之道　　1、审时度势，与时俱进;　　2、颠覆营销案例　　3、什么是颠覆营销?概念、特征、战术　　4、实施颠覆营销前的两个思考　　5、颠覆营销的思考与行动逻辑金字塔模型、模型演绎、结果总结　　五、区域市场突围之道　　1、怎样进行市场突围?　　观念突围：与时俱进，与时谐行;　　终端突围：打造强势终端，抢占区域市场零售制高点;　　传播突围：实施品牌整合传播，形成强大拉力;　　渠道突围：建立立体化销售渠道，形成多方销售推力;　　管理突围：实行制度化、规范化管理，实行公司化运作;　　组织突围：加大培训力度，打造高绩效团队;　　模式突围：用自己的方式成长　　2、给突围经销商的两点忠告：　　一定要做好战略规划;　　一定要加强学习，不断打造自身竞争力，要做好“六个一”工程。